这是成功美容护肤品牌通过认知，让品牌成为品类代表的典型案例。但是，现实中很多美容护品品牌一贯作法，就是邀请明星代言人，然后设计唯美的形象广告，以此来吸引消费者。代言人与形象广告，对于新进的公司或小公司来说，是一笔不小的营销费用，可能这对大公司或成熟的领导品牌来说，代言人与形象广告塑造，塑造品牌形象是固化与维护他们市场地位的，并不是新产品上市或新推广的正确策略。对于新进的公司或小公司，可能不适用，一是代言人费用高，二是请代言人风险大，能否与消费者达成认知的相关联还是一个未知数。

大家可能看到，一些成功的跨国公司的品牌，好像都邀请代言人代言品牌，代言人已经成为化妆品品牌的专利。诸不知这是跨国公司雄厚实力与成熟品牌一贯作法，作为新进的公司或小公司，要想在这个行业获得成功，不能再去跟随或模仿这些成功公司的作法，你应该结合公司的实际情况，站在消费者心智认知的角度，制定相适应的竞争策略。

势能 点爆市场羊群效应的引擎

推出新美容护肤品品牌的经营者，总认为其产品可以满足不同层次的消费者需求。因此，其品牌目标人群定位不仅可以卖给充满成熟气韵的女士，还可以售给年轻活力的女孩，结果往往不会如愿以偿，弄得两头都不讨好，严重违背品牌必须针对某一部分消费者，利用这一部分消费者创造势能，吸引更多人群来消费的羊群效应。

这里存在一个认知的区别——成熟的女士的认知与年轻的女孩的认知千差万别。她们是两个不同的消费群体，当一个品牌没有针对目标消费群体定位时，就无法在某一类的目标消费群体（成熟的女士或年轻的女孩）的心智中达成认知，某一类的目标消费群体在市场上就无法把品牌进行归类，更谈不上购买品牌了。

你无法尝试把美容护肤品卖给在乡下干农活的农妇，不是说农妇不想美容护肤让自己漂亮起来，而是她们没有这个时间来打理，因为田野还有许多农活等待着她们。你想满足所有的消费群体只是不过是一厢情愿，只是一种可能的梦想，是企业单方向的思维方式，如果真想满足的话，唯一的一条捷径，就是圈定势能人群，通过势能人群来带动其他人群的消费。那么，农妇看着别人用得漂亮，在没有农活的闲暇，也好好打扮自己一下，你目标人群定位的势能就发挥出来，你就有希望把美容护肤品卖给农妇了。

美丽的事业永远是充满诱惑的，美容护肤品品牌要想成功抵达美丽的彼岸，必须遵循一定的品牌定律。这就是美容护肤品成功的秘诀所在。

SK-II前期之所以成功，是因为其把握了美容护肤品的认知定律；之所以失败，也是因为忽略了产品安全的定律。中国一句话说过：“成也萧何，败也萧何。”作为美容护肤品的经营者一定要警惕，牢牢记住历史遗留下来的教训。

一个品牌的成功，可能需要美容护肤品品牌经营者付出一番的心血，但是，只要美容护肤品品牌经营者认认真真做好产品安全、功能，以及持续在势能人群中建立起自己独特的优势，让品牌成为该品类中的代名词，那么，美容护肤品品牌将会长久生存，为每一个女性带来美丽的光彩。