“美丽经济”时代,扮靓成了不少爱美女士无止境的追求,但并不是人人都懂如何打扮自己。来自九龙坡的柏宁涛看中了其中的商机,开了一家私人化妆工作室,专门一对一上门教人扮靓。眼下,仅靠着收取顾客每人几百元不等的课时费,他的工作室就能月入上万元。
于是,去年初柏宁涛专门针对这个群体开办了5人制的小班课程,专门请来市内的人力资源讲师,从面试的妆容、造型、服装搭配再到面试技巧,课程内容都一网打尽,每次教授5个大学生。由于教授课程对路实用,深受高校毕业生欢迎。一到年关或者夏天找工作的高峰期,市内不少大学生都慕名前来,甚至往往是整个宿舍的女孩子集体来报名学习。
成本收益分析
房租:
55平米1300元/月
水电物管:500元/月
前期化妆品备货:1万元
化妆品更新:500元/月
装修:1万元左右
纯利:10000元/月
主持人语:授人以鱼,不如授人以渔
帮人化妆不如教人化妆,柏宁涛开设的私人化妆工作室,恰恰印证了授人以鱼不如授人以渔的道理。
重大场合请人化妆花费不菲,不过,日常约会、逛街的简单化妆技巧,更为大多数女孩子需要。所以,柏宁涛的成功不仅在于他找准了市场,而且还在于他很快就根据市场需求,对自己的经营方向作出了重大调整,变帮人化妆为教人化妆。可见,随时适应市场需求,不断进行变化和更新也是成功的关键。
创富秘籍:练出好眼力很关键
私人化妆与影楼化妆相比,因为服装和场景更个性化,所以化妆也强调个性化。柏宁涛称,每天不忙的时候他就会坐在路边看行人,分析每个人脸部的结构、眉眼的大小高低、肤色的明暗,以此来锻炼自己的眼力。在他看来,化妆不能千人一面,练出好眼力,就是为了适应不同顾客的不同需求。
柏宁涛称,当化妆家教是一次性生意,要想有持续的客源,就要让客人满意,然后才会口碑相传带来更多的顾客。曾经有个左右脸颊不对称的年轻女孩来学习,他在女孩双颊上打了深浅不一的粉底,让两边看起来更对称。女孩很满意,一连介绍六七位顾客前来学习。
“天鹅妹”:每天上班化个妆经常手忙脚乱,化妆家教有点意思,学上几招实用的,倒是很方便。
“凭海临风”:上门教化妆,不错不错,正好要回老家结婚,学上几招新娘妆倒是省下不少银子。
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