一直以来，本土儿童化妆品市场都被认为是一个长不大的金矿，虽然，市场空间摆在那儿，很多化妆品企业也都开始涉足儿童化妆品领域，无奈大家就像是一个镜框上的蚂蚁，四方奔跑却终端跨不过那着“坎”?成人化妆品企业每年都有惊喜出现，都会有新的品牌站起来吆喝两声，即使说某些品牌也只是烟花般灿烂一时，但确实代表了在这些品类上，在宝洁的强大围攻下，大家都还是有梦想和活力的。

相对其他品类来说，儿童化妆品真的有点缺“钙”了。虽然说本土还有郁美净、宝宝金水、青蛙王子、大眼睛等若干品牌在撑着门面，隆力奇的虹猫蓝兔也在蓄势待发，但市场确实缺乏新鲜品牌的活力。这一点，我们承认是强生做得太“绝”了。强生为了把一些想转战儿童化妆品市场的企业消灭在萌芽状态，在占领市场绝对优势的情况下，不惜把产品价格大幅下调，让对儿童化妆品市场有一点点想法的企业在调研中发现强大的对手竟然如此低价，只好知难而退，打消了念头。

不过，我们也都知道，这种赶尽杀绝的做法，宝洁也曾经有过，飘柔9.9就是代表，不过，从目前来看，宝洁并没有把洗发水企业吓退，反而让霸王之类的企业，一瓶洗发水卖到50多元，销售还一路上升，因此，本土企业应该坚信，儿童化妆品市场还是大有可为的，只要能突破困境，走出目前这道“坎”。

本土企业离儿童化妆品市场有多远？其实不远，只是前面挡了强生这座山。虽然这座山跨不过去，但却可以绕过去，只是看你走了多少弯路而以。从整个儿童化妆品市场来看，要走过强生这座山，最近的捷径就是要突破包装困境，用适合中国国情的梦想营销来实现进军儿童化妆品的梦想。

儿童化妆品包装现状困惑

儿童化妆品与成人化妆品包装材质完全相同，但由于印刷和形状上的区别很大，让人一眼就能够分辨。目前的儿童化妆品厂家普遍认为，儿童化妆品包装在设计方面必须充分考虑儿童的心理需求，根据他们的心理特点和喜好设计出迎合儿童视觉、手感的产品包装。通常是以鲜明反差的色彩配以形状可爱的外观包装。

因此，市场上的儿童化妆品包装大体分为两大类，一类是以“强生”为代表的“简洁型”;一类是以“SNOOPY”为代表的“卡通型”。前者追求简洁朴素大方的风格，后者是迎合儿童对可爱的卡通造型的喜爱。

相对于卡通类包装，强生类包装更能支撑起产品价格，因为如果仅仅是卡通类包装，强生不可能有包括广大成年人的消费群体。而目前有很多儿童化妆品的包装也在仿造强生，其原因就是希望这种包装能够被更广大的消费群认同，从而支撑其价格。这也导致了目前儿童化妆品的包装进入了一条死胡同，没能抓住主要矛盾，解决包装究竟是做给谁看的问题?

一些儿童化妆品的生产企业，在产品上市前，会做一些包装市调，找来一大帮孩子，把许多种包装图案展示给他们看，他们喜欢哪一款，就用哪一款作为该产品的包装，这种做法表面看是有道理的，其实，深入一想，就不是那回事了。因为儿童化妆品是属于机能性产品，使用者虽然是宝宝，但宝宝不会包着尿布自己爬到商场买护理品，所以真正的购买者是父母，尤其是妈妈。

洗护产品，不可能像书包和衣服，孩子喜欢妈妈就给买，在个人护理品的使用上，妈妈们还是非常相信自己的眼光和审美情趣的。因此，儿童化妆品要想卖得好，就必须针对妈妈说话，而不是针对宝宝说话。

我们可以做个换位思考，揣摩一下儿童化妆品消费者的心理，当妈妈走到商场为自己的宝宝买护理品时，心里都在想什么呢?是质量吗?