随着现代科技产业的发展，产品质量的差异化已经越来越小了，产品配方、产品功能、产品利益点都已经大同小异。我们不是夸口，本土许多化妆品企业生产出来的儿童化妆品，足以和强生媲美;说不定，强生的一部分产品，也是由国内某一家化妆品企业进行OEM代工的。像德国婴童的产品，大家也都认为质量好，但是，他确确实实就是由苏州易洁康公司加工的。

那么价格呢?

价格固然重要，但也不是最关键的。因为改革开放初期出生的第一代独生子女，他们的思维方式、受教育程度、消费观念和父辈差异很大，这决定了他们在孩子的花费方面越来越舍得花钱，我相信没有那个父母会不愿意出多几块钱让自己的孩子变得更好看。

前两者是理性因素，既然都不是影响购买的关键因素，那应该是感性因素在影响儿童护理品的消费者了。感性因素除了品牌形象、媒体广告、还有产品包装。而产品包装更是让消费者“看得到、摸得着”的元素。

儿童化妆品要成功，包装太重要了。从当前的情况来看，消费者第一次买包装，第二次买质量。而包装，确确实实，是当前国内儿童化妆品企业所欠缺的。那么，对于本土儿童化妆品企业来说，这个包装应该如何来突破呢?难道让大家都去学习强生的包装么?答案肯定是否定的。

儿童化妆品的梦想营销

孩子是国家未来的栋梁，家庭未来的希望，中国家长“望子成龙、望女成凤”的育子观念根深蒂固。每个孩子都是集三千宠爱于一身。计划生育政策的执行，更使得孩子成为家庭中重中之重。经常看见天下父母舍不得吃，舍不得穿，就是要给孩子买最好的、用最好的，一门心思只为孩子，想方设法要把自己这辈子没机会享受过的，全部补偿到孩子身上。 

而随着中国家庭收入的日益增加，在儿童化妆品市场上，价格已经不是最主要的决定因素，大部分家长更愿意购买名牌，而且越贵的还越受宠。因此，儿童化妆品的质量、安全和品牌形象都显得越来越重要。

目前国内儿童化妆品消费，虽然每年都保持较高增长率，但洋品牌依然是占有绝对优势，高质量产品主导城市市场，本土品牌很难有突破性的表现。面对强生等品牌的强烈压逼，本土儿童化妆品企业真的不应该盲目地加入竞争，更不要费劲地去解决竞争，而应该聪明地避开竞争者，另辟新市场，做到不与竞争者竞争，这才是最适合中国企业的柔性智能战略。

打蛇应该打七寸，那么以强生为代表的洋品牌有没有七寸?他们的七寸是什么?

强生虽然在营销、渠道、广告、管理、质量各方面都控制得很好，但是，他们其实也有七寸的地方，那就是没有彻底本土化，具体表现，一是对中国的国情不够了解;二是对中国父母望子成龙、望女成凤的心理不了解。

可怜天下父母心，尤其是中国父母，无不望子成龙、望女成凤，只要抓准这个心理，本土儿童化妆品就可以在包装上，用梦想营销来与强生走差异化。

如果把目前国内的儿童化妆品摆在面前，再从当前的国情及中国父母的传统观念双线出发，你可以发现儿童化妆品在包装策略，有一些独特的地方：

一、没有儿童化妆品的包装使用真实的婴幼儿图片;

二、没有儿童化妆品的包装使用玩具图片;

三、没有一个品牌的包装能够反映出父母望子成龙、望女成凤的心理;

四、没有一个品牌的包装上能够醒目地标明是属于那个阶段的儿童使用的。

从以上四点结论，我们可以在包装上找出儿童化妆品包装的四个突破口，针对这四个突破口，如果能够采用梦想营销的手段，成功地提练出营销解决方案——望子成龙策略，紧紧抓住中国父母的心，那么，估计你就成功了一大半。

最简单地说，儿童化妆品生产企业可以参考奶粉的营销方式，根据不同的年龄段，分段设计儿童化妆品，并在包装上采用高质感的玩具和童星插图，或用一些带有一定寓意的插图，以引起儿童化妆品的购买者的心理共鸣，从而让他们一见钟情，最后掏钱购买。