“我做的其实是基础教育。”十年来，李东田告诉了大众：Fashion是什么？什么可以做？中国可以做到什么程度？他的商业模式并非不可复制，但是东田造型与中国时尚产业共同成长的10年，是始终无法复制的。

把势能转化成动能

目前，东田造型已经发展成一个包括18家造型沙龙、1所拥有3个校区的造型学校、1家造型师经纪公司、2个摄影棚以及数家咖啡馆、会所等多类业务的综合体。他的业务拓展到很多二三线城市，在他看来，二三线城市的消费能力同样惊人，那里的人们对品牌的需求更加强烈。

据了解，李东田准备开拓这样的全新蓝海：DT——这个附属于东田旗下的二线品牌将会以“发廊+会所”的模式经营。对于新品牌，李东田这样描述他的设想：针对年轻消费群体；价位在母品牌的三分之一甚至更低；是一个以年轻人交友，搜罗时尚信息为主的地方。

目前DT样板店的设计图已经完成，处于选址阶段，预计6月即将在北京推出样板店。“我希望把它做成一站式的功能店。”DT品牌的单店模式还包括电子化和功能化。李东田透露，目前DT已经和Intel、华硕达成合作，会所设有多台触摸屏电脑，内置美容美发的资讯供大家学习和参考。在未来，排队等位的时间除了用来喝咖啡，还能体验一站式的信息化服务。

而DT在操作层面将是一个打造潮流的工厂模式：年轻人最大的特点就是“喜好趋同”并且“变化很快”。而DT将主打十几款最常见的潮流模板，从发型到妆容，再到整体造型，进行快速、量大的工厂式复制和结合。而价格只有30元-40元，高一点的50元-60元，“年轻人想去个小Party，花40块钱设计一下，基本大众都可以承受。”

“2010年，算是先试水”，对于DT的规划，李东田和他的投资人汪潮涌有一个不小的设想：300家店铺，并于2011年全面铺开。对于未来的进度表，李东田希望一切能水到渠成。“店也是一家一家地开，不可能一下就变出50家。”他很推崇厚积薄发的商业逻辑。而且在未来的“全时尚产业链”上，李东田还会加入美容、微整形等更多关于“美”的新节点。同时，如何把品牌控制在一个水平线上，以及如何建立一个完整的管理体系，正是“玩美”李东田现在思考的事情。这是资本扩张给李东田的压力，也是东田品牌下一个10年的动力。