② 对业务员美导将目标任务分划到人，使到会美容院老板都有人跟踪，并制定谁的客户谁负责，层层上报方式，谁放弃没有上报谁负责。

六、市场维护培育

前期我们在开发维护培育市场时一定要尊崇这项一经营理念：“开发一个店，树立一个样板，结交一个挚友，培育一批人才，幅射一方市场”。这一理念就是说前期我们每当开发一个店，就要将她将样板店去打造，而且与老板结为朋友，并帮她培养一批美容师，并通过她为中心开发幅射一方市场。

在维护培育市场当中应注意这几个方面：

1、在市场网络当中要制造竞争机制，形成自然竞争状态，这样市场销售才能不断提升；

① 每季度针对老店要制定《一次性进货方案》针对新店要制定《一次性加盟方案》同时每季针对大套项目产品选择适季产品促销活动，制定当季促销产品方案。

② 每季度针对销售网络进行评比考核，并制定相应的A 级“黄金客户”的享受待遇，使市场形成自然竞争状态，如下表：

代理商加盟店网络A B C客户划分办法与标准

加盟店名称                 所属区域                负责人

③ A 级“黄金客户”每季评比一次，可根据当地市场制定相应A 级“黄金客户”的享受待遇：如下：

● 当季3%的进货返利；

● 进入大客户前3名一次性可获取1000元的广告费用；(以加盟折扣价兑现)

● 以后连续有3个季度进入前10名的大客户支持终端会一场；

④ 现在是市场营销的年代，所谓市场营销就是营造一个氛围，是别人走进来。如下大客户竞赛环境营造：

● 每季度举行一次大客户联谊会，给大客户创造相互交流的机会；

● 每3个月举行一次针对大客户美容师的培训；

● 每半年举行一次针对大客户老板的培训；

● 每季出台一次针对大客户产品进货促销政策；

● 对大客户的生日、结婚纪念日等要给予神秘礼物或者短信的问候；

● 每月将销售进度分月中、月尾两次由市场人员传播到网络中去、促使销售竞赛。

⑤ 要针对销售网络加盟店制定规范的客情关系维护标准：如下：

代理商市场人员

以上仅供代理商参考，我真诚希望能给大家在市场操作中起到一定的帮助作用，同时也希望各地代理商来电咨询探讨市场操作方法，以便我们共同学习进步。