郑州楠桦美容SPA养生会所，在经历了5月份的促销大战之后，来不及喘息，竞争对手又开始卷土重来，以逼人的气势，进行下一轮攻势。楠桦会所找到世纪良谋营销策划机构作为外脑，经过专业营销策划专家的分析，制定了“三位一体组合拳”，帮助楠桦SPA美容会所打赢了六月促销战。

第一阶段：报纸夹页，分次轰炸

6月1日——10日，为第一阶段。在这个阶段为什么要采用报纸夹页呢?一方面，以见云、艳丽为代表的大型美容院会直接做报纸广告进行轰炸，这些美容院一直以来就是做报纸广告来拉动消费的;以涵美、特来维为代表小型美容院会利用人员发卡进行宣传，这也是他们一贯的做法。楠桦应该怎么办?在竞争越来越激烈的时候，实际上是传播的竞争，也是传播方式的竞争。如果也做报纸广告，在连锁店数量还不到5家的情况下，费用相对还是很大的;如果也跟着发卡，就会降低地位，被小美容院拉下马。所以，楠桦采取了一个综合的传播方式：大河报夹页。

大河报夹页具有着独特的优势，大河报是河南第一大报，发行量大，彩页夹在大河报里，传播到达率与在大河报上做广告无二，但是费用相对少很多，按夹页的多少收费的，而且夹报还有针对性，根据潜在顾客的分布决定加在哪个区域。同时又不至于跟发卡的小美容院一个档次。

夹页的规格是8开，几乎与大河报整版一样大，相当于一个整版的大河报广告。夹在大河报里比较醒目，有视觉冲击力，有强迫读者阅读的作用。

第一次夹页内容，以突出独一无二的项目为主题——深海泥巴护理。这是楠桦会所新引进的一个项目，也是很多美容院没有的项目，或者说很多美容院没有大力推广的项目，而且这个项目在天气越来越热的六月比较适合。广告标题定为“绿城女性掀起深海泥巴美容热潮”，进行造势，将深海泥巴美容作为时下一个火爆项目：2009年郑州开始流行深海泥巴美容，大部分经常做美容的女士纷纷前来体验，悄悄掀起了深海泥巴美容的热潮，其中有当老总的成功女性，有写字楼里的白领丽人，有刚生过孩子的年轻妈妈，有四五十岁的成熟女人……

广告图片用了两个深海泥美容的图片，夺人眼球。在消费拉动方面，以“68元改变女人一生的命运”为主题，采用对营销：

68元也许对于一个女人来讲，不够吃一次火锅，不够烫染一次头发，不够买一个时尚包，不够买一双皮鞋，不够买一件内衣。

而在楠桦美容SPA养生会所，68元足以改变你一生的命运

因为，在这里付出68元，你就可以体验到：

目前最火爆的深海泥吧高级护理1次

2009最新流行的美容时尚Rpa能量提升紧致提升面护 1次

魅力女人体雕塑行spa 1次 内分泌调理1次

通过对比，让消费者感到超值，感到实惠，容易拉动消费者参与进来。第一次夹页1万份，印刷费用1600元，夹报费用1400元，共3000元，四家店面共吸引顾客进店800人次，带来销售24万元。