雅芳坚持直销挽回亏损

7月29日的雅芳数据显示，公司第二季度中国区销售收入同比下降32%，销量同比下降46%，活跃销售代表数量同比下降18%。

雅芳是最早进入中国的跨国直销企业之一，1998年起销售模式转型为零售。2006年3月其获得了中国第一张直销经营许可证，2009年中国区销售额约为25亿元，全球销售收入则为104亿美元。雅芳(中国)有限公司现有81家分公司，目前全国拥有超过6000多个销售及服务网点。

雅芳表示，一季度雅芳中国区的亏损额为1000万美元，二季度亏损已经有所收窄。公司继续从混合模式转向聚焦直销和淡化零售对中国市场的收入带来负面影响。

经销商质疑 直销网点合同是“霸王条款”?

据了解，每年的6月份是雅芳与经销商签订下一个年度合同的时间，但今年有了雅芳将回归全直销模式的消息，于是合同的具体内容便成为众多经销商关注的焦点。

近日，有经销商向媒体提供了新版合同显示，之前的《雅芳产品专卖店经营合同》已变成《雅芳服务网点授权经营合同》及《服务协议》，新合同规定专卖店在销售雅芳产品的同时转变为服务网点，授权业务包括咨询、产品展示、退换货、代收货、储货、发货，与直销员沟通促销活动信息，及处理产品质量相关的投诉等。而雅芳将按照经销商的销售及服务业绩给予销售折扣，并支付相应的咨询费、服务费和其他费用。

新合同中标明：“甲方可以修改或修订对雅芳服务网点经营范围的要求”“如果乙方在甲方规定的时间内未达到甲方规定的销售指标，甲方有权提前终止乙方经营授权业务的资格”等条款(甲方指雅芳，乙方指经销商)。

对于上述内容，一些经销商认为是霸王条款，目的在于要缩减专卖店。不少经销商表示将对经营造成很大影响，“直销员可以跟我们从公司拿一样的价格，但他们是零成本，我们还要付租金，付人工费，卖的价格就肯定竞争不过他们，公司这样做无非是要逼我们关门。”