内部促销的主要作用
促进销售,提升业绩。这是与正常促销共同的作用,并与之形成互补。
带动外部销售。如果内部人都使用自己的产品,效果显著的话,一方面会给内部人增加对产品的信心,产品推广就会更有力有效。另一方面会使外部顾客看到产品效果,增加顾客对产品的信心和购买欲。
内部促销是给内部员工的一种福利,会增强员工的凝聚力和增强员工的归属感。
内部促销应注意的问题
首先,内部促销要体现对“内”的优越性。这是内部促销成功的关键所在。内部员工要买自己的产品除了相信自己的产品外,还因为价格更优惠。成功的内部促销应该让员工的购买成为一种自豪。
其次,不能因为是内部就用“有缺陷”的产品。千万不可能将一些质量包装有严重问题的产品(或客户退回来的产品或过质保期的产品),否则就会形成不好的口碑,产生负面影响。
最后,要坚持“一开一关”。既要开放,让内部员工趁机为其周围的亲戚,朋友们购买,但又要限量,防止窜货现象发生。
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