国内彩妆XX兰之所以能够成功，主要是它起步早，又较早请了明星代言该品牌，再加之自身有生产上的优势，虽然在发展的过程中有了些弯路(比如区域划分和保护、渠道定位等方面)，但由于当时竞争不是很激烈的行业渠道环境(红地球、UPTOYOU以商超渠道为主;美宝莲在化妆品店渠道不被主推)，所以最终得以脱颖而出。而另一个XXX惠却后来居上，让很多彩妆企业的老板及业内人士始终在琢磨：为什么XXX惠彩妆品牌发展如此“神速”?

笔者认为，除了天时、地利、人和，XXX惠发展迅速的根本原因在于其生产的优势——产品质量和产品结构。XXX惠彩妆除了在其他方面不落后于国内同档次的竞品外，前期的产品结构、产品质量的整体平均水平都要优于国内其他彩妆品牌，这是基础和根本，是其快速摆脱其他竞品、跻身于国内彩妆一线品牌的主要原因之一。大家都知道产品质量和产品结构是一个品牌的基石，但是由于种种原因，真正能把产品质量做好，把产品结构规划好的国内彩妆品牌犹如凤毛麟角，许多彩妆企业的老板大多只是嘴上说说而已。

国内彩妆品牌要有自己的特性

本文所说的生产，包括产品质量和产品的结构两个方面。产品质量与原材料和工程师的水平有直接关系。笔者曾经亲自听过一个给某化妆品牌做加工的工厂诉苦说：对方说我们生产的唇彩，消费者反映不好，但是当时厂家就让我们用70元/公斤的原料，我们用这种价位的原料生产出来的产品怎么和人家用120元/公斤的唇彩原料生产出来的产品相提并论呢!至于工程师这一关，那就看各位彩妆企业老板的本事了!

产品结构主要涉及到同类产品的区别和卖点，以及颜色的排序。比如同样是唇彩，虽然包装不同，终端零售价格不同，但是产品涂抹的效果并无本质的区别，或者卖点的炒作和产品本身就是名不副实!

虽然做彩妆营销包括品牌策划——生产(包材、产品品质、附属物料)——宣传推广——市场开拓——培训维护这几个过程，但是许多彩妆企业都把重点放到了后三项，而严重忽略了前两项，特别是“生产”这个重要的环节，因为在这些彩妆企业的经营者看来，产品的质量不是最核心的，重点是如何进行宣传推广和市场开拓。这种本末倒置的做法，自然让国内彩妆品牌在市场竞争中处于弱势地位。

一个最简单的检验方法：把你的产品和国内一线的两个品牌产品都摆放在桌子上，你能够真真正正的说出你的产品比对方的产品有着本质性的差异化——就是对方在短期内或者永远都不会超过你的某些特性，且这个特性要切实的符合终端消费者的需求。只有这样你的“生产”这项才真正的过关了。然后再去研究营销的其它方面，否则“地基”没有打牢固，你的万丈高楼恐怕没有盖好，就已经岌岌可危了!