◆ 通路促销：

1、 指厂家对代理商，美容院等通路成员的促销。

2、 指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。

关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事，亲戚，所在单位和相关机构团体进行促销。

亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，儿童进行促销。

身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。

促销时机：不同的时机，促销的方式也有所不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。

淡季：加大促销刺激消费、维持顾客关系，保障营业利润。

旺季前：建议顾客尝试新推出的项目和产品。

旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。

旺季后：及进清货，避免积压，尽快回笼资金。

平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。

节日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。

促销成效：促销前应核算促销成本，预测促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大战果，促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮的促销。

促销方式：按促销工具不同分为四类：

1、免费类：Free 2、优惠类：Save 3、竞赛类：Wins 组合类：Mix

依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促销方式。

6维有机组合，实现魔方效应：

促销最终的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用，变幻无穷，必能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩，玩转促销方维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

促销实战指南：

优惠促销Save

Save会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式，一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。可能把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1—2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客、稳定客源。

Save开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化，一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡;根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡;其它还有连环卡、积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。