(2)赠品销售

? 要点：提供附加赠品，搭配销售,保证质量，档次符合，对象符合

? 实例：买面霜，送爽肤水中样

? 分析：城门失火，殃及池鱼

(3)现金返还

? 要点：购买成交，返还现金

? 实例：购物200元，返还50元，购物送现金\商场购物券

? 分析：收支两条线，税费规避，经手风险

(4)凭证优惠

? 要点：凭卷、凭票、凭证优惠

? 实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度

? 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

(5)集点购买

? 要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠

? 实例：集5个贴花(如：阳光国际的积分帖)，兑换一个玲珑套

? 分析：适合快速消费品

(6)联合促销

? 要点：直接价格折扣、捆绑优惠

? 实例：酒楼和婚纱影楼、服饰互惠联合促销、联合酒店和旅行社等

? 分析：互相优惠，目标对象统一

(7)免费试用

? 要点：提供试用产品

? 实例：BB霜试用装

? 分析：尝试接收，消费体验，直观感受

(8)抽奖销售

? 要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖

? 实例：购物有奖，绝不落空

? 分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题

(9)有奖参与

? 要点：设置活动，参与有奖

? 实例：填写有奖问答卡，参与抽奖

? 分析：针对购买、未购买顾客都可

(10)游戏参与

? 要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品

? 实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

? 分析：调动消费者参与热情

(11)竞技活动

? 要点：参与竞技活动，赢得相应奖品

? 实例：如投飞镖、掷骰子、扑克大赛等

? 分析：调动消费者参与热情

(12)公关赞助

? 要点：赞助社会公益事业和重大赛事

? 实例：特困助学，阳光敬老院，体育赛事

(14)顾客会员俱乐部

? 要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠

? 实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部

? 分析：提升顾客归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

? 分析：扩大门店品牌知名度和社会亲和力

(13)特效展示

? 要点：在重要场所展示新奇特产品

? 实例：模特展示，商场，专柜

? 分析：体现产品特征，成本费用较高

(15)人员推介

? 要点：卖场设置专门促销推介人员

? 实例：促销员，临促等

? 分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

(16)销售政策激励

? 要点：给更多的政策激励或者包装政策

? 实例：返点，返利，实物奖励

? 分析：提高美妆店积极性，活用政策手段

(17)捆绑销售

? 要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售

? 实例：眼霜和眼膜捆绑销售

? 分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让

(18)限量特供

? 要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售

? 实例：1元月护理限时限量特供，每店每天限5个

? 分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

(19)服务举措

? 要点：提供更多的服务和更高的服务承诺

? 实例：终生服务、化妆服务

? 分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

(20)老顾客回访

? 要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

? 实例：24小时回访，信访，免费咨询，化妆

? 分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

(21)社会热点炒作

? 要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作

? 实例：圣蜜莱雅上市了，刘德华来了!

? 分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作别过头和不合时宜，将好事变坏事

(22)产品概念炒作

? 要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念

? 实例：双色粉底，想怎么白就怎么白!

? 分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要蜜集推广

(23)独特卖点炒作

? 要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

? 实例：活络镇痛，给我8分钟——活络祛痛千金油

? 分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户推广

(24)顾客消费引导

? 要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯

? 实例：睡眠面膜，睡觉也美容!

? 分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养