秋季美容博览会结束，又是各大美容企业会议聚集的季节。招商会、年会、答谢会……会议成了美容企业开发市场、联谊经销商、发布新品的主要战场。

美容业超过10年的会议营销历史，花样、噱头不停地翻新，用过直销的激励，用过明星的影响力，用过雷人的创意。而如今，有的企业称会议为“鸡肋”，邀约不来人，签单不给力，现场促销又压货;有的企业能在一场会议上签单数千万，一场会议搞定一个区域市场，一场会议培训一批忠实加盟商。

在又一个会议高峰期，我们特别制作专题，看看美容会议还能够怎么开。

天梦水疗去年的年会采用鸡尾酒会的形式，目的是答谢购买30万以上年卡的VIP客户，经营方与VIP客户通过鸡尾酒会一起欢度平安夜，沟通情感，招纳更多新会员。

为了配合身份，主办方在请柬中标明请着正装。参加鸡尾酒会的男士都是西装，女士都是晚礼服。酒宴以联谊自由聊天、自助西餐晚宴、答谢抽奖、舞会的形式进行，席间放轻柔的背景音乐，恭敬的侍者端着酒盘以及酒单请嘉宾选择要香槟、红酒或是鸡尾酒，幸运嘉宾得到的是香格里拉双飞5日游、苹果笔记本电脑、极品红酒、极致水疗护理套餐等超豪华奖项。

今年8月，北大千人总裁班在杭州开班。这其实是广州可芳为1600多名代理商、美容院准备的一次美容峰会。这次会议只用很少的时间介绍了公司和产品，而是选择由北大和清华的教授主讲，关注新形势下美容化妆品及养生市场发展的新机遇，分析高竞争势态下的企业管理瓶颈和营销瓶颈。内容涵盖经营管理、市场营销、阳光心态、中医养生等领域。当上千加盟商穿上北大学位服的时候，可芳获得的是上亿签单量。

如今越来越多的美容会议选择“学习充电”作为主题来邀约客户，但多半都是邀请业内专家讲解纳客、管理、赚钱之道，很少有可芳这样的大手笔请来北大总裁班的。3天的会议落幕，留给客户的不仅仅是震撼，更多的是对未来行业竞争的思考。美容行业伴随着改革开放从无到有已经走过了三十年，未来的行业格局必将发生巨大的变化，靠运气、靠个人打拼可以取胜的日子一去不复返。应对未来竞争之道，学习已经成为永恒不变的主题。可芳上亿的签单量，正是大投入获得大收益的典型。

明星的助阵只能在邀约阶段起到添彩的作用，使客户对品牌实力有信心，而不会对签单量有太多实质上的提升。所以纤瀛将明星放在了不以签单为目的的年会上，作为奖励优秀加盟商的手段出现。赴香港参加高档晚宴，与明星交杯换盏的殊荣无疑是激励加盟商的好手段。而在节目也贵精不贵多，邀请一个能调动气氛的主持人，几个高质量的节目，比一整台2个小时的沉闷晚会更能起到添彩的作用。