化妆品专营店占销售33.6%

“在2011年通货膨胀、价格提高的背景下，消费热情会有所抑制，化妆品市场集中度愈高，因此主调会集中在价格调整与促销之上。”谷俊如此认为。而在一切与价格相关的战役中，除了品牌本身的坚挺度之外，渠道则成为公认的颠覆性力量。

“化妆品专营店在日化市场占据着日趋重要的地位，将在2011年掀起新一轮的圈地浪潮。”数位日化专家均如是表示。本年度，屈臣氏将最终实现2009年推出的“百城千店”战略，娇兰佳人“10年开10000家店”的目标在加速推出中，歌诗玛则预计达到500家，并寄望5年间实现持续300%以上的增速。“娇兰佳人去年零售额已突破10亿，今年将加大对屈臣氏的直接抗衡。”冯建军称，二三线化妆品专营店也将在2011年发力加盟店，整体化妆品专营店数量将再次爆发。行业蓝皮书的数据则显示，尽管商超在去年仍占据48.9%的份额，但化妆品专营店已切分出33.6%的市场，成为无法小觑的力量。

无法漠视的是，网购的勃发成为又一股传统渠道的对抗者。虽然在蓝皮书上网购份额仅占7.9%，但日化产品的特性已使之成为4500亿网购规模中销售收入排名第三的行业。雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、联合利华相继把目光投放至网络之上，本土品牌相宜本草在网店的销售也已超过1亿元。但冯建军和李丹阳认为，网购始终无法满足消费者对产品体验、氛围和服务的需求，取代不了真正的高端消费，作为第四渠道，正处于导入期，整体竞争尚不清晰。谷俊强调，如果以网购形式影响价格体系，肯定会危害经销商利益，因此未来的趋势是，可能网购与传统渠道会推出不同的产品，“然而这也需要消费者有个逐渐接受的过程。”

观点

2011年或掀上市、收购热潮

鉴于2010年资本对日化市场的不断介入，2011年度业界流传着本土企业要么上市要么卖掉的说法。据冯建军介绍，美即已在去年9月成功登陆港股，成为中国日化行业第6家上市公司，而相宜本草和广州本地品牌美肤宝也均在今年传出上市的消息。“2004年靠400万起步的美即如今在国内面膜类销售额排名第一，成为屈臣氏系统本土品牌销售排名第二的单品，市场占有率达15.1%，预计去年销售回款超7亿，为接下来的日化行业上市开了个好头。”

事实上，除上市外，或将掀起第三波收购潮也是近来日化行业的热门话题。谷俊和李丹阳均表示，收购之后多半只是经营策略的调整，目前大体市场格局已定，很难产生颠覆性的影响，“今后收购将成为一种常态，但值得收购的企业实在不多”。冯建军同样认为，资金确能促进企业的快速发展，但更关键的还是自身系统的完善，不能成为细分市场的领军企业，纵有资金也难有后继力量。