对于化妆品专营店品类的划分，经过十几年的发展历程，在今天逐渐清晰的被划分为三个大类：膏霜类、彩妆类、洗涤类。但对于店里的销售比例，我们发现还是膏霜类和洗涤类产品占绝对的比例基数，彩妆可以说是少得可怜。

彩妆类产品在2000年左右只占到5%左右的份额，在此后虽然呈现逐年递增趋势，但依然增幅很慢，到了2008年才开始彩妆市场的繁荣。彩妆作为今后在专营店快速成长的品类以及成为销售额中最大最快增长点的观点和现实，广泛被大家所认知。但彩妆如何增长、影响增长的因素有哪些、如何消除这些不利因素等都是店家极度困惑的。

彩妆在专营店的发展现状

1.品牌。十几年前店里能称之为品牌的只有美宝莲一个，它也是任何一家专营店必做的彩妆品牌。2003年卡姿兰的快速成长，打破了店家独一品牌的格局，之后更多的彩妆品牌涌现市场，从单一的美宝莲发展到现在卡姿兰、兰瑟、玛丽黛佳、玻儿等的几十种畅销品牌。

2.销售比例。彩妆在化妆品专营店实现了从占原来销售额比例的5%到现在近20%的快速增长势头。我们看一下连续3年在东北一些专营店里关于彩妆的采样数据：

注：采样的依据是年销售在1000万以上的化妆品店，在本省综合指数排列前十位的。

3.预测。彩妆在今后5年里会达到25%甚至30%的高比例。由于专营店对彩妆的重视必然会使彩妆销售比例的提升速度加快，使彩妆成为新的增加点。

影响彩妆增长的因素

一、店内工作人员素质问题

1.店主个人原因

A.重视膏霜轻视彩妆

很多的店主对膏霜的认知远远大于彩妆，对膏霜的品牌重视程度较大，认为店里膏霜给予销量的贡献最多，利润贡献最大，而彩妆利润小并且损失率最大不赚钱反而很有可能赔钱。这种心理导致店主所掌握的彩妆市场信息量很少，对于彩妆的趋势把握，品类更新，概念炒作等信息了解很少，从而影响了店主对于彩妆信息的全面认知导致决策的偏离。

B.对彩妆企业了解甚少

很多的店主可以对膏霜的品牌厂家的背景、实力、发展规划等如数家珍，但对彩妆企业就知之甚少了，多半是一知半解。这自然形成店主对彩妆的把握很弱。

2.采购经理品牌能力低

很多的化妆品店都没有专职的彩妆采购经理，即使有也并不是从一线彩妆员工进行选拔出来的，而是从外部招聘空降到店内的。没有时间对彩妆的销售知识进行系统的培训，没有一线的销售经验，直接进入后台工作，往往是按照自己的简单理解进行工作，这就导致他们对彩妆的理解相对薄弱，对彩妆的管理也就很难达到要求，从而使企业彩妆的销售不能达到预期效果和预标。