另一方面，从顾客的角度来讲，她们更容易接受知名品牌的东西，因为知名品牌具有良好的信誉和口碑并有可靠的质量保证。顾客一旦认可这个品牌，就会带动周围的人接受她认同的品牌，这就是在品牌效应影响下形成的潜在的、庞大的消费网络。其实，美容院在选择知名品牌的同时，也就选择了品牌本身带来的良好效应

六、适当的价格

对于产品的价格问题，大部分人会有两种极端的态度。第一种态度是贪便宜型。如目前应用较多的拉皮机，市面上有一千多元的拉皮机，也有六、七千元的拉皮机，更有几万元至十几万元的进口拉皮机。一部分人会选择前者，她们不去考虑产品因为工艺问题而产生的质量、效果和经济效益上的巨大差异，只求价格低廉，她们也没有想到产品本身有个使用价值问题。便宜的产品往往收不到预期的效果，甚至适得其反，久而久之，顾客就不再信任美容院。

所以在关心产品的价格同时也不要忘记前面五点，只有综合考虑问题才不会落入便宜货的迷宫。而第二种态度恰恰相反，是“崇洋媚外”型，什么都是进口的好，惟进口产品最佳，其实未必。就美容用品和设备而言，有一些国货精品，足可以与进口产品媲美，不论是功效和技术都不逊于进口产品，但价位却大大低于进口产品。而且在售前培训和售后服务上，国货精品远远优于进口产品。所以，这两种态度都不可取。美容院上什么档次和价位的设备或项目，既要看自己顾客的需求，还要考虑自身的经济实力，在此基础上确定适当的价格才是明智之举。

美容院老板在开美容院之前一定要做好项目的选择，做到“有备而战”，只有如此才能经营好美容院，使其在风云变幻的市场中立稳脚跟。