进入六月，气温稳步攀高，正是专卖店销售防晒产品的高峰时节。而各品牌订货、上市、营销等环节的工作，早在几个月前就已陆续展开。从目前竞争中呈现的诸多“新变”来看，相比往年，专卖店渠道2011年防晒市场的硝烟更浓，从厂家到店主无不卯足了劲，力图在防晒品销售的黄金时段里，攫取更多份额。

政策，是王道

相比以往防晒品返点、促销力度均较为可观的情况，今年不少品牌出现降低返点、加大促销物料支持，以减少成本的情况。

“上游厂家成本压力增大，今年防晒品的返点大多降低了。”薛城店主杨丰军表示。以自然堂为例，原先销售100万元返十个点的标准，降到了五个点，而欧诗漫、植美村等其他品牌也有同样的情况。在杨丰军所经营的丽姿园连锁系统内，今年多数防晒产品的返点在5-10个点，有些品牌甚至取消返点。

而为了获得平衡，多数厂家在降低返点的同时，加大赠品、促销物料等支持力度。对此，店主们多数不领情，“给顾客省钱了，但增加了专卖店的成本”。

激烈竞争带来的另一变化是，今年较多品牌开始单独推出防晒品政策。

之前，多数品牌在推出防晒品时，与护肤品类等主流产品混合订货，享受同一政策。今年，如春纪、樱奈、自然堂等品牌都在订货时分出独立的防晒品政策。不难发现，能做出这一转变的品牌多为具备一定实力与市场基础的厂商，对于不具备知名度的众多小牌来说，单独推防晒品政策并不现实。

这一转变显示了厂方对防晒品的重视程度在加大。美肤宝是最早坚持独立推防晒品政策的品牌之一，它的成功模式正被其他品牌学习。“以前防晒品随便拿货，现在通过制定任务，让零售商有目标，从而增加订货量，也有利于厂家控制市场。”菏泽代理商桑营表示。

而以雅丽洁为代表的二三线品牌，在防晒品政策上以大力度“赠送”，与主流品牌相抗衡，让不少店主难以割舍。

济宁某店主告诉记者，雅丽洁防晒品是连带护肤政策赠送的，力度“相当大”。“签进货价20万元的护肤产品，送2000套防晒套盒，每年光送的防晒品都消化不完。”该店主无奈地表示， 赠送政策给店主的感觉好像是，这些防晒品都是无成本的，加上量大，到店后不得不去消化，销售起来重心会偏向这些貌似“无成本”的品牌。

同样走“赠送”或捆绑政策的品牌还有不少。代理商王国营认为，这一招的背后，是竞争力不足的品牌想要从主流品牌手中抢夺防晒市场份额，强势品牌绝对不会以此扩大份额。不管是赠送还是捆绑，事实上都对零售店产生了不良的压力，“防晒品没有那么大需求，订的、送的都要卖，店里只能以送的和订货多的防晒品为主打。”一位店主表示。

提前，再提前

除了政策上的花样，在防晒品上市时间上，今年也较往年明显提前。

“由于天气因素等影响，去年‘五一’的时候，店内防晒霜都还没有动，今年公司从3月开始就铺货了，业务员下店时注意到，店主们向顾客推荐防晒品的时间也提前了。”济宁飙新商贸总经理王国营表示。

“今年开春季订货会，品牌都提前出防晒政策，货也一并发了。” 往年3、4月防晒品订货的时间，今年大都提前了一个月左右，同时，培训会等配套政策同样提前。最典型的代表为美肤宝，在农历正月底就召开了订货会。记者了解到，今年包括自然堂、相宜本草等多数品牌的防晒系列，从厂方到门店都提前操作市场。

你追我赶，你争我抢。提前订货、上市不仅是厂方、代理商的竞争意识增强，也体现了终端不断进步的消费意识。

应注意到，在争抢销售先机的同时，今年多数防晒品牌在产品本身和营销手段上，却并无新意。

防晒产品本身功能定位较为单一，多数品牌多在包装、价位上花心思，难有真正创新。走访中记者发现，以大力度买赠、搭配护肤品促销仍是今年防晒品销售的主流手段。

除此之外新颖的产品或营销较为少见。丁家宜新品防晒面膜，以产品创新获得店主好评。而欧贝斯跳脱品牌本身传统价位，新推的定价68元的防晒品受到代理商认可。

而大走买赠路线的品牌，以风头正劲的婷美为代表，另外还有蜜雪儿等。在激烈的防晒品竞争环境下，大力度促销是很多不温不火的第二、第三梯队品牌的选择。

即便如此力度，感叹防晒市场“不行”的声音仍然此起彼伏。代理商和店主们普遍认可，伴随消费意识进步，每一年防晒品销量都在增长，但增长的部分多在知名、优质品牌，而二三线终端品牌的日子并不好过。“有防晒意识的消费者注重品牌，没有防晒意识的根本不用，中低端防晒品不好卖。”一位店主坦陈。现在一家专卖店内经营的防晒单品一般有十几种，选择性比前几年大大增强，但卖起来却难了许多。