13、形象专柜不够突出。在终端日化店中，日化厂家不重视终端形象专柜的重要性，因为终端形象专柜是代表品牌形象的特征，不管要摆放产品还是有其他相关刊物和小样物料等，首先应该要树立起形象专柜，只有把形象专柜树立起来，才能给消费者看到是真正的品牌，这样一来，有利于品牌的建设和形象的建设，这样才能更好地吸引消费者和突出品牌形象的专业化。

14、店务管理水平不足。要做好一家日化精品店是不容易的，缺少终端店铺管理水平，对终端店的科学分析管理知识不够，对店铺销售管理知识没能形成一套科学的管理系统，由此，对店铺管理过于放松，同时对其他开货架专区没能定位好摆放，造成消费者找需要产品时候很费于时间，总体就是对品项管理和架构明确。

15、缺少一套综合性的竞争优势机制，在化妆品行业中，由于众多日化厂家都是缺少一套完整性与科学性的竞争优势机制，没能把握好竞争优势的基点，只有把这些有优势的基点充分表现在于市场，这样才能走得更远。

在众多日化厂家中，应该树立起品牌建设的意识观，只有真正把品牌的意识做好，从内功做好了才能突出外功的作用，所以呢，日化厂家要根据市场实际情况来出发并战，不能过于急求而没能做好准备就上去战场打仗，这样往往没充分准备的同时容易身亡告终战场，只有谋一基实，才才谋全缆。

反之，结合上文要素点，能谋一到多点结合，必行谋全局，所以呢，日化厂家应该结合自身特色和市场实际情况来做，制定能符合市场发展规律性的策略，这样才能赢得市场，才能在竞争战场中脱颖而出。

俗语称：“过于求胜而不扎基，必亡于前为所起 。”

小结：竞争永远是不同行业发展的阻碍和挑战，也是行业发展的必然趋势，日化厂家应该注重终端日化精品店渠道，如何操作好日化精品店，日化厂家要根据自身特色和市场实际情况出发，制定出符合市场规律性的策略，要从市场的角度出发和市场定位好，这样才能不会走弯路，同时又能大图而走。

日化精品店竞占市场生机

古人曰：“重精之道，获利于多。”

在中国化妆品行业中，日化精品店一直是日化厂家从古到今所擅长用于的渠道之一，在日化行业中，日化精品店一直是终端市场销售通路不可缺少的主攻渠道，在这个竞争激烈的市场上，要能快速占领渠道，必定要抓住日化精品店这个命脉渠道，日化精品店是众多的重要渠道，要快速占领市场份额就必须抢占终端日化精品店渠道。

现阶段，在国内二三市场上的各类化妆品店中，众多日化厂家都脱离不了市场终端的日化精品店渠道，像自然堂、丸美、美肤宝、冰美人、珀莱雅都是在终端市场表现为突出的，他们占有了终端市场渠道的重要性。

随着化妆品品牌层出不穷的情况下，众多为重磅出击，抢占市场终端渠道，日化精品店渠道变为的瞄准目标，只有抢占市场渠道先机，把握终端渠道定位，抓准日化精品店才是他们所看重的命脉来源。

在过去的五年间，日化品牌在市场的表现为突出的案例，例如成功的自然堂便是终端市场上日化品牌的代表者，能在市场上表现为突出，已经深入大众消费人心，也是当今众多所学习的榜样品牌课程，也是中国本土企业为突出的品牌，自然堂从早期的策划、市场定位、广告策划投放等，都成为历史的榜样，如今挺进百货成为一道风景线，不单单是提升品牌的知名度和形象建设，把品牌的特色和品牌建设上升到了前所未有的阶段，在日化领域成为了市场的焦点。

还有早期专业线出身转型的丸美品牌，在孙怀庆的领导下，丸美品牌在日化界是高端的榜首品牌，丸美的形象特色在日化界留下了很深刻的印象，高端有气质、有品位、上挡次的感觉成为大众女性的热力追棒，在日化终端市场创造了很好的业绩，在中国本土企业中，突出了日化高端的代表者，丸美形象永远都是那么美有气质、大气大方。

不管是在日化精品店还是百货都是很棒的突出品牌的特性和有内涵的气质所在，所以丸美能在化妆品行业创造这样的奇迹，是日化厂家应该所要学习的品牌之一，要学习别人的优点和独特操作模式，把自身的特色与市场实际情况向结合，在结合别人有优势的东西渗透进去更好的表现出来。

同样美肤宝专业线品牌转型日化线市场，在2008年间，美肤宝大行其道，在日化线开始不断进攻日化线市场，大力度扩张市场终端渠道，美肤宝品牌可以这么说，在这两年间，笔者拜访过一些日化终端店的老板和做了市场调查，在日化市场上，美肤宝品牌在日化市场上表现良好，成为终端消费者热力追棒的品牌，同时创造了非常可观的销售业绩。

在过去这几年间，冰美人专业线品牌大型转攻日化市场，成为日化市场上的焦点，同样在这几年间面队这么大挑战的市场竞争，从专业线转型日化线突围，在终端市场上取得了很好的突破，赢来了更旺的销售业绩，如今冰美人也扩大力度进攻商超渠道，挺身而出，面对这样竞争激烈的市场状况，冰美人一样的表现为好。

日化战场中，在终端日化精品店表现为好的珀莱雅，成日化市场中取得相当可观的成绩，珀莱雅的成功，日化也是众多日化厂家所要研究的品牌之一，珀莱雅有丰富的销售网络和品牌特色，在华东市场上更是日化终端店的家常便饭。

由此成功的日化品牌都是行业历史的学习榜样，对于一些在日化市场上拼打多年成功的日化品牌，应该值得学习他们的成功历史路程，同时做出更为符合市场发展的路线方针、政策。