本土日化品牌——如何打响起市场第一枪

在市场竞争白热化的进一步加剧，外资品牌与本土日化品牌的新一轮“热战”升级，已是日化界中常规现象的一种市场竞争态势，本土日化企业要加强对本土日化品牌的市场培育、加强终端建设、品牌塑造等方面必须做到独特化，以差异化营销来取得市场的认可和信赖。

从本土日化品牌在商超渠道中都会受到了各种不平等的待遇，在沃尔玛、家乐福等外资零售巨头卖场，由于进场费、堆头费、条码费、店庆费、管理费、促销活动费用等高额投入，都是本土日化品牌的一大难题，面临这样的压力非常之大。而外资品牌依然保持的喜乐状态在这商超渠道中大行其道，为何外资品牌那么受商超渠道的欢迎呢?本身是外资品牌在市场上发展历史悠久、品牌影响力高、比较受消费者认可，才得以受商超卖场的热棒与肯定。

对于市场终端销售渠道来说，本土日化品牌在市场上还是有功可见，在百货商场来看，佰草集品牌在高端市场中以独特的本草药文化特色和市场定位来赢得市场的认可，取得了非凡的业绩，在商超卖场渠道，霸王品牌坚持中药世家文化特色和清晰的市场定位来吸引消费者，在中药化妆品行列有着良好的市场口碑来突破销量，还有知名的本土日化品牌，如索肤特、丹姿等品牌纷纷力挺进入商超系统，打响起本土日化品牌的第一枪。在日化专营店渠道方面，如自然堂、珀莱雅、美肤宝等品牌以各自的独特特色风格和市场定位走出了市场竞争的困局，以准确的经营模式突破终端销量，而且也快速力挺进入商超百货系统，成为本土日化品牌界的一道风景线，这个是本土日化品牌界值得很骄傲的事情。

在国人看来，本土日化品牌是有发展前景的，是有希望的，他们都默默在支持着本土品牌的发展意望。随着市场竞争的加剧升级，从“品牌战”到“资本战”的新一轮热战早已

不是新鲜的事情，为了从各大市场终端销售通路占领这一渠道命脉，本土日化品牌加速开发和铺开销售网络，为了能快速打开市场销量和拥有市场知名度，他们不得不这样做。唯一被外资品牌所控制的就是渠道占领这块，从不同的销售渠道通路，外资品牌都很强势，这是许多本土品牌无法比拟的。

从高端路线的百货专柜渠道来看，都被兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、欧莱雅、玉兰油等外资品牌所占有，从KA卖场或是商超卖场渠道来看，如宝洁、联合利华等外资企业所横行居占，从专营店渠道，外资品牌资生堂、泊美等强势占领，从药房渠道来看，薇姿、理肤泉、雅漾等药妆品牌所占有，这都是外资品牌在中国市场中占有的渠道销售通路，外资品牌在中国市场上占有60%的市场份额，而本土品牌才占有30%的市场份额不到，这是本土品牌在各种渠道通路难以与外资品牌“对战”的根本原因。本土品牌需要以“差异化”特色来取胜，一切从事物的本质出发，从市场的发展规律出发，找到与生相关的事物本质。

哲语：“与生共存，局外智慧”，必须遵循事物本质的发展规律，从实际情况出发。本土品牌是国人的骄傲，是人们深呼吸的管道。要取得与生命共存，与市场共存，与品牌力量共存就必须做到“差异化”智慧的最高境界，才不会脱离生命的发展与品牌的共存。

坚持文化特色营销走出来

当中国文化越来越受欢迎和被关注时候，众多本土品牌都显得更有希望了，西方人在关注中国传统文化特色和研究中国哲学的思想，而中国人希望把西方文化作为一种时尚智慧的延伸和讨论，对于国人来说，他们更希望把中国文化特色结合国际沟通与交流。

对中国企业而言，他们喜欢把中国文化特色作为一种市场核心竞争力，中国企业要走出去或是做大做强，他们不能忽略中国文化特色的重要作用，因为这是国人比较热爱和研究的一种“思想精华”。在中国的企业或是本土品牌也好，很受国人的尊崇和支持，作为国人他们喜欢自己国家的东西都是最好的，不想让外来者侵入，对他们来说，这个国家民族遭到一种耻辱，所以国人或很多本土品牌都不希望被外资品牌的介入。

从日化行业市场来观察，本土日化品牌很有希望，在未来的十五年发展中，本土日化品牌更向一个高度的发展市场走，而且有实力的本土品牌会慢慢走向国际化。从耳详能熟的日化企业上海家化以坚持文化特色和准确的市场定位则走出了国门，上海家化“为国争光，为己争气”，成为国人追棒和热讨的企业，国人已经看到了中国企业和民族品牌(即本土品牌)的希望和曙光，在以后的发展道路中都会做大做强。再看上海伽蓝集团也是日化行列的焦点，作为一个有自信的民族企业，他们更大的目标就是走出国门让世界知道和被认可，当伽蓝集团“向世界递一张名片”主题的时候，就已经暗示了要做一个国际企业，伽蓝的野心很大，这个是作为民族企业最大的骄傲，也是国人最大的自豪。

坚持文化特色是中国企业或是民族品牌(即本土品牌)的核心优势，在中国市场竞争的层面上来看的话，国人比较喜欢本土文化特色的产品，因为这样才有一种归属感。而对外资品牌层面来看，追求时尚与潮流是中国消费者最大的心愿与满足感，但是这样的背景也会慢慢淡化和过时，但是，从中国市场的角度来看，从国情出发和市场消费需求上面来做到实际化，才可以更好的让消费者满足。特色是文化特色营销是本土品牌最大的优势，做到别人不一样的东西，做到与众不同你的东西就是受欢迎了。

一个产品，一个品牌，一个企业，如没有独特性的东西被市场认可，那就更不要说做大做强了。在精神世界中，一个企业最重要的就是把文化特色做到独特化，让你的东西第一时间在市场认可和被肯定，你才能持续的走下去，你才有希望的做大做强。一个事物的本质在于它的创新与谋求发展，才能焕发出很强的生命力。

文化特色无论是在国际上或是在国家社会，无论是在企业或是在品牌发展的市场规律中，它是一种生命的延续和竞争优势。它在与事物的本质中存在着共同的发展规律，必须要从环境的规律中，以文化特色运行到事物本质的高度才能体现出它的价值，这个就是文化特色营销的价值规律，这样的规律无处不在，品牌要发展，遵循规律才是发展的“力量”。

“凡是道者，必行规律”，谋生存，求发展，是中国企业或是民族品牌(即本土品牌)的最大目标。

结语：从事物的运行发展规律中，必须要做到实事求是，一切从实际出发，遵循市场的规律。就像本土品牌如要在市场上快速抢占市场份额，占领终端渠道，必须做到实事求是，才能很好的在市场渠道中“挖金子”。