厂家或经销商配送的促销物料一到美容院,要么在储藏室里睡大觉,要么放在前台任人乱拿乱扔。其实,促销物料对于提升加盟店产品的销售,起的作用是非常大的。具体如下:
厂家或经销商配送的促销物料一到美容院,要么在储藏室里睡大觉,要么放在前台任人乱拿乱扔。其实,促销物料对于提升加盟店产品的销售,起的作用是非常大的。具体如下:
美容院的前厅主要包括门面、橱窗、前台、产品展示区、顾问咨询室以及前厅的墙壁、立牌等,散客体验区、更衣室、沐浴区、休息厅等原则上也可以划分入前厅范围;前厅是散客消费的主战场和VIP顾客消费意愿的氛围营造区,因此要多使用促销物料;如前台摆放促销物料、前厅墙壁张贴KT板、前厅显要位置放置X展架、门面外部悬挂横幅等,都能
在最大限度内营造品牌气氛。后厅是产品销售非常重要的一个环节,很多客户在与美容顾问进行沟通后,往往不是马上做出购买决定,这时在VIP房间进行护理时就有可能是顾客的
购买判断期,通常都有美容师进行沟通引导,但如果能够悬挂几幅雅致高贵的产品形象壁画,进一步深化顾客的心理判断,强化顾客的心理购买预期,就能够进一步促进顾客的实际购买欲望。
什么是“就左不就右”?这句话的意思是说,在张贴促销物料的过程中,遇到店门等对称张贴单元,尽量将海报张贴在对称物左边,原因有二,第一,人们的阅读浏览习惯是从左至右,左眼关注力比右眼高,左边视觉接受性比右边好,因此,左边是首选;第二,绝大多数人习惯右手向先,海报张贴于对称区间时,右边的比较容易被撕毁或破坏,从被破坏的概率上讲,张贴于右边的自然损毁几率就要高些。
什么是“重点不回避”?所谓的“重点”主要指美容院的门面、前台、前厅产品展示柜、美容顾问房、卫生间、休息室、更衣间、VIP房间等顾客进店消费时频繁关注区域;在重点区域张贴海报的根本要意在于树立强势品牌形象,与竞品展开抢占消费者心智资源的争夺,谁占据了消费者心智的第一阶梯,谁就拥有了品牌消费的主动权。因此,重点区域海报张贴更应该注意创意诱惑度、版面整洁度、设计美观度、促销档期配合度、张贴维护度等,此之谓“重点不回避”。
不少美容顾问以为张贴海报等促销物料是最简单的工作,往往心不在焉,张贴后基本不用,即所谓的只“张贴”不“张嘴”。殊不知,“张贴”只是达成效果的一个分解动作,“张嘴”才是使海报“活”起来的关键技巧,这有时要比你苦口婆心给顾客沟通几个小时还管用。
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