行业进入新周期，对于日化专营店行业最大的标志性意义，莫过于赢利模式的全新改变，以及门店从此进入“开架区”的自有品牌时代。

诸多的事实证明，中国式的行业智慧和战略前瞻，证明本土的某些企业确实干得不错。

但综观大部分的自有品牌，依然缺乏清晰的新周期战略导向和营销思路，可谓产品泛滥，以至模仿和复制成为时下行业的主流现象。这种过于常规和战术性的短视，必将让懒于思考者，在今后付出更高的成本和代价。

一、营销思路有“四大误区”

本土企业在发展开架区自有品牌的时候，在营销思路方面，普遍存在以下四大误区：

1、自有品牌：就是个人护理品

有些企业认为，自有品牌就是个人护理品。因此，在这种营销思路主导下，一些厂家的自有品牌开发了大量的个人护理品。

笔者认为，自有品牌包含了部分个人护理品，但不是纯粹意义上的个人护理品项目。厂家的这种看法，是对本土日化店业态以及开架区需求的一种“表象”解读。如果你的客户是屈臣氏，那么个人护理品的开发方向和营销思路就是正确的。但本土日化店和屈臣氏有着很大的不同(屈臣氏的门店多在省会和地区城市的核心商圈，而本土日化店则大量分布在相对落后的地区、县城和乡镇)，因为商圈的差异，直接决定了各自服务的消费群体不同，因此，对产品的需求也存在本质上不同。

因此，当有些企业的个人护理品大量进入本土日化店的时候，几乎遇到了一个同样的问题：产品上架后难以动销!最后头痛医头，脚痛医脚，已经有个别企业采用“流动促销团队”来解决门店的产品销售问题。

殊不知，毛利空间远远低于终端产品的自有品牌，不知厂家能承受几次在市场一线的“莺歌燕舞”?!

2、自有品牌：是有“商圈保护”的流通产品。

把自有品牌当作是有“商圈保护”的流通产品，行业称为是流通产品的“升级版”，这种说法在流通企业比较盛行，而且得到了身体力行。

这种说法不无道理，但相对有些片面。如果不从根本上改变流通产品的营销思路及品质，流通产品只是加上“商圈保护”，还是难以成为真正的自有品牌，最终还是走不远，经不起市场的推敲和考验。更确切地说，如果只是一个商圈保护问题，流通产品就不可能被自有品牌“抄底”，而且被抄得那么彻底!

笔者举个例子，某流通企业推出丝瓜水、黄瓜水、芦荟水、玫瑰水，不仅包装基本复制别人，而且几款产品的香型都是玫瑰香型，把消费者忽悠到这个程度，自然也会反过来被消费者“忽悠”。所以，流通企业的本质问题，还是营销思路的问题，这些都是思路和意识不够严谨结成的“果”。

因此，当大量的流通厂家，争相推出所谓的“升级版”流通产品作为自有品牌时，并没有获得预期的市场回报，最后只能在一些B、C类小店进行销售，缺乏战略成长潜力!

3、自有品牌：就是“人气产品”

把自有品牌当作人气产品，这种观点在行业也比较盛行。甚至很多厂家，直接在广告上宣传自己产品是“人气产品”。

这种宣传手法相当时尚，确实很容易吸引生意江河日下的日化店的关注和合作。但最终的结果，当大量的、所谓的、能帮助“吸引人气”的自有品牌进入门店之后，面临一个更加尴尬的局面，产品不仅不能给门店吸引人气，而且成为了日化店老板大量压货的“新愁旧恨”。

4、自有品牌：就是“开架区产品”

一些厂家以为，自有品牌就是“开架区”产品。这样理解没有问题，但还停留在简单的“产品买卖”时代。确切地说，目前行业缺的不是产品，而是思路。

日化店在寻求自有品牌的时候，往往包含了两重需求：即营销需求和产品需求。

首先，营销需求。日化店希望合作的厂家有思路，能够带领自己实现一次本质意义上的“营销提升”。

其次，产品需求。日化店在能满足自己营销提升的前提下，很愿意导入厂家的开架区产品。

如果厂家没有针对日化店渠道的系统性营销思路，而只是简单意义上的提供“开架区”产品，如此，在行业的竞争力，将大打折扣。

二、自有品牌“四大要素”

自有品牌，并非一个简单意义上的“开架区产品”所能涵盖，而是一种日化店走向产业化的系统性的营销思路。

实则是在“消费者驱动一切”的市场需求引导下，针对中国本土日化店的主要商圈分布，以及他们的“整店营销”需要，专门精心设计的一些开架区产品。笔者总结为“四大要素”，来更加形象的、系统性的解读“自有品牌”：

要素一：终端产品“流通化”

要素二：流通产品“终端化”

要素三：名牌产品“利润化”

要素四：货架产品“动销化”