开化妆店很多人一开始是不错的，可是做着做着，就慢慢的客人流失，生意下降，最后亏损倒闭了。放眼市场，这样的店家比比皆是！其实化妆品店是很好做的，目前也正是朝阳产业，因为人们比以前更注重保养了，美丽护肤的观点也比以前普及，5年后，估计化妆品市场会比现在扩大5倍！其中化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额，将比现在扩大20倍！那么如何正确的经营化妆品店。

移花宫化妆品店最老的店已经经营20年了，其中经历的各种风浪都是惊心动魄，各种各样的顾客，各种各样的要求都有。汇集一些实战的经验，让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主，很期待商店一开就非常红火，如果开业当天不做2万以上就会觉得失望，其实一个化妆品店生意好还是不好，并不单是看开业的。诚然如果准备充分，开业当日不说2万，10万移花宫都做过。不过开业的好坏并不能决定后期的经营好坏，尽管有一定的影响，但并不是主要的。因为化妆品店的本质，是做回头客生意的，是要靠顾客回头来增加营业额的，而不是靠炒作，或者促销带动的！这就是为什么许多化妆品店促销失效的根本原因。

下面我们来仔细分析为什么这么说。我们要知道顾客的心理。顾客到化妆品店里来，不是购买化妆品，是购买美丽或者说让自己美丽的解决方案的！如果你只能通过促销，也就价格来增加吸引力，那么用我多年的实战经验告诉你，你的客户，总有一天会跑到别家去，没有什么原因，因为别家提供了真正的解决方案，而且你会发现，别家的价格比你还贵10%你还没脾气！顾客，特别是女性顾客，购买化妆品诚然价格有一定的影响因素，不过并非决定性的，许多化妆品店店主一味的做价格竞争，最后没有利润，没有服务，也没有力气做产品更新，结局就是开头讲的，业绩越来越低，货品越来越少，人员越来越差，业绩更差，这就是所谓的恶性循环！

注意了，一个恶性循环，是一开始你的决策引起的，只要决策错误，恶性循环是一定会出现，只是快慢的问题！中间任何技术上的调整或者技术上的改进，最多只能拖慢结果的出现，但是绝对不能避免决策错误导致的业绩下降！谨记这一点。所以一开始就把决策做对是非常关键的。化妆品加盟店的好处是公司做决策，用多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店最大的价值。如果你要加盟化妆品公司，最好的方法是看看有没有样板市场，特别是招商部所在的城市有没有4家以上样板店，而且那些店还不能放成本低的地方！因为把样板店放在成本高的地段都有盈利，那放在成本低的地方风险就会小了！一定要记住，样板市场才具备说服力！任何放在办公室的样板间装修得再漂亮，公司再堂皇如果没有样板市场，或者说直营店不在地段昂贵的地段，就可以直接否掉！道理太简单了，自己都没有旺地段的店，都没成功过，还做什么加盟啊！

那么如果自己开店呢？决策怎么做？这里提供一个比较实际的方法，就是围绕客人和公司的平衡做决策。具体怎么做呢？举个简单的例子。比如定价策略，一个市面上100元的产品，假设成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利对吧？如果是独家，我们是不是可以卖120元，多赚70元？嗯相信许多人都觉得有道理。对可以，不过有前提的，一个，尽管本地没有，其他地方有没有，还有就是现在本地没有，以后会不会有。这个就是需要考虑的。如果是觉得拿捏不住，还是老实的定价在市场价100元。以免你的竞争者有空子可以钻！卖价太高，一旦竞争者引进，顾客立即流失，以前赚的利润远不够把顾客拉回来！恶性循环立即产生！

又到同学提问的时候了，一定会有人问，那么如果自己经营的品牌竞争者也有的话策略上怎么考虑呢？好，如果进货50元的产品，大家都有卖，怎么定价呢？是不是可以卖60？直接让竞争者难看？可以没问题，竞争者可能比您贵10元，甚至更多，不过你卖2瓶，他卖一瓶就可以了。何况如果他够狠，卖55元，你跟不跟，跟吧，最后波及到其他品牌。然后大家都没利润，就看大家谁撑得久。没有利润，没有新品，开化妆品店的记住这句话，这样更快的进入恶性循环！

那到底怎么做定价的策略呢？根据成本利润和竞争情况进行定价才是最最科学的。有自有品牌的，比如移花宫或者屈臣氏，都有自己的产品，定价策略就简单而且有效许多！没有自己品牌的，如果竞争对手有，那么按照成本和利润一个合理的幅度定，就是你得估算竞争者定价来定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你可以一口吃完他，不然就不要挑起战争，因为如果定价比他低，战争一旦打响，就没有回头路了。如果竞争对手没有，那么也不要太高，50的定价100就足够了，多定10%或者20%会给后期带来风险。

所以，你看，光一个定价，就有这么多的学问，那么采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么直接把商店带入恶性循环！所以开化妆品店，一定要先做好决策方面的工作。许多化妆品加盟店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。切记，一个经过市场检验的决策或者经验，对一个化妆品店来说是非常宝贵的！