第三，我们在整个垂直发展层面上，自身品牌的人才布局层面上我觉得现在也需要花大的投资和精力。

今年以来，化妆品电商行业里面最大的热词是什么?未来还会出现哪些亮点?

王立成：第一，今年最大的热词，今年我们一直推的一个词叫“全球品牌，授权直购”，讲授权。每家都说自己是真货，那为什么是真的你就得证据，我有证据，这个证据就是厂家给我的授权，我们现在全网站有一万款商品，我们已经有七千款产品有授权了，这是一个非常可喜的数字，我们争取明年3、4月份之前百分之百有授权，我觉得授权是一个关键词。

其二，一个关键词是本土品牌，本土品牌包括淘品牌和我们经销商的品牌，现在已经得到高速的发展。消费者原来可能买一盒知名品牌的面膜，一盒里面有六片，一片面膜一百多块钱，他用了觉得很好，突然有一天他来了乐蜂网，花了68块钱买了一盒蚕丝面膜，他回去用了之后发现好像比那个还要好，消费者又不傻，他下次没有必要买那么贵的。我本身就是一个试用者，所有的产品我都在试用，我是有发言权的，我试用完之后发现680的面膜和68的面膜，其实68的做得比它还要好。所以本土品牌也是一个关键词，这两点是挺核心的。

未来呢?可能说行业里面会比较关注哪些内容呢?

王立成：最重要的一个问题，对化妆品电商来讲，我认为对乐蜂来讲，最大的品牌价值就是乐蜂网三个字，所以我想讲，今天的价格战，今天的烧钱都只是一个过客，我认为到明年年底，每一个行业会有一个终结者，所谓终结者就是这个行业里面只有两三家能够生存下去，其它的都会倒掉。

我先举一个例子，比方我们知道团购这样一个行业，去年我们号称一万家团购，但是到去年年底的时候做得好的已经剩5、6家了，据说有八千家倒闭，到今年你再去看，只有一家遥遥领先，后边的都喘不过气来了，好累，能感受到。我这种方法会加速，就是前面的和后面的拉得越来越开，后边的有一天就消失了。

我想讲的是，我认为到明年年底有一个关键词是品牌价值，所谓品牌价值就是Brand value，就是你的价值到底值不值钱，并不代表你规模大就值钱，并不代表你企业价格低就之前，value跟价格没有关系，value跟市场规模没有关系，value跟你企业的创始人，企业的精神领袖的态度有关系，企业今天的态度决定了明天的价值，所以我把态度和价值划了一个等号。最终这是两个中文，但是你把它翻译成英文你会发现价值等于value，价值和value是一个词。你会发现第二个问题，在英文里面态度也是value，它叫价值观，多了一个观字。你的价值观其实就是你的态度，你的态度就是你的价值观，但是你长期的价值观等于你的价值，所以品牌的价值就等于品牌的态度，所以这就是我们今年重点做的一件事情。

正品守恒等于良心守恒，从这个里面可以看到我们企业的品牌态度，所以我认为品牌价值这个词到明年年底，我认为不管你上市与否，你都会看得很清楚。比方说今年你会看到在团购这样的行业，谁的品牌价值最好，你就有答案了。