美容企业举办招商会最主要的目的就是实现定货，如今，经销商们已经摸熟了企业的套路，不管你前面招待得有多好，多么让人获利，多么诱人，到最后很少经销商们会买你的单，定货量少得可怜。针对这一现状，该如何解决呢?

招商会产生的定货量少

来参加招商会的经销商们每一位都是贵宾，一到会场，便享有尊贵的待遇。听完企业的政策，欣赏完劲歌热舞，吃完美味佳肴，品完香淳美酒后，到了最关键的定货时刻，往往许多经销商却该出手时不出手，急忙想着开溜。结果，一场会议下来，定货量却少得可怜，甚至企业连基本费用都保不住。

如此一来，招商会议结果往往达不到预想的效果，热脸对上凉屁股，不免令人好生的郁闷。

如何解决定货难的现象呢?

美容企业要想避免定货难的局面，关键要做好一个销售方案，针对不同的品牌作相对应的方案，一定要区别对待，即对于新品上市还是老品牌提升销量，制定的政策与方案是不一样的。

销售政策按照作用对象的不同，可以分为两类：一类是作用于消费者，如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等，是为了促进消费者购买产品的。

另一类就是针对经销商的，内容类似，但奖励不同，其目的呢，就是促进经销商多压货，增加企业品牌的销售。

对于经销商来说，新品牌上市，他们对品牌也许并不十分的了解，低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错，也许会让某些贪利的经销商经销进货，但随着竞争的加剧，一昧的拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头，因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于，折扣越低，会让部分的经销商对产品越发没有信心，便宜没好货嘛，别为了利润把顾客给伤害了，损失了自己的信誉。同时即便是经销商大量吃货，如果没有销售出去，或者说没有很好的销售方式，造成销售不畅，则营销政策就不是成功的，只是转移了库存，产品没有到达消费者的手里，这对于市场来说无疑是一个隐患。新品牌的上市政策应该围绕产品如何在促进终端的销售，以及终端的经营者带来的利润和收益来制定。