对于目前依旧关注招商会的美容企业来说，关注的是如何让自己的招商会给自己带来更多的客户;而对于经销商来说，关注更多是厂家在招商会与以前有什么不同，有什么好发展的项目。那么，企业如何才能让招商会爆发新引力呢?

其中招商会是否能成功的根本原因，不是招商会本身的形式所决定的。因为现在的招商会早已不是买卖关系了，更不是说开了招商会企业就能实现销售获利。如果企业的产品没能在终端动销，而是不断的积压在经销商库存中，其实，这比积压在厂家库存中的压力还要大。这不仅仅会影响到经销商营利，还会使经销商对企业失去信心。

招商会并不是你卖我买的关系了，现在只能说是合作关系，企业与经销商密切联系、相辅相成，同舟共济，要么双赢，要么俱亏。当然企业可以选择不同的经销商合作，经销商也可以选择与不同的企业合作。这就使得市场在渠道生态上变得异常复杂，消费环境里的选择性也太大，一面是产品供大于求，且产品同质化现象严重;一面是消费者日渐成熟、理性而挑剔。

招商会能否成功，关键还是要看厂家的产品是否适销对路，能否经得住消费者挑剔的眼光和市场的推敲。也就是说，招商会能否爆发新引力，关键还是看我们产品本身和相关配套服务能否带来产品在市场上的“畅销、长销和高价销”。企业要明晰招商的根本目的，我们招商的目的不是说现场忽悠经销商一阵，骗得好多订货单，而是要和经销商结成战略合作，共同启动和引爆终端市场，并共同分享在这其中的获利。

明白了这个道理，企业一个可行的路径就是，充分整合资源，仔细甄别经销商，选择符合企业战略布局，并且志同道合能成就共同事业的合作伙伴的经销商，结成战略联营体，厂、商联合，共同做好消费者调研，和消费市场的动态把握，可以在正式召开招商大会之前，分别抽选重点区域多做几场样本性的经销商沟通会和消费者座谈会，准群把握住了消费者的需求动向，我们再有针对性地推出我们的产品和相关服务，招商会不仅能成功，还将是厂家、商家及消费市场的多方共赢，自然能爆发新能量。