传统化妆品企业转型电商，想迈开转型成功第一步，需要练好“产品创新八步曲”：

第一步，洞察需求。消费者需求不是“市场调查 ”来的，而是通过对消费者“洞察”出来的，或者说叫感知出来的。

第二步，愿景分析。不要等爬到梯子顶端，才知道爬错了梯子。

第三步，商业模式。起点决定终点，决胜开端。为什么有的企业十年做一百亿、一千亿，为什么有的企业在生死边缘，天天喊口号搞激情，商业模式决定的。什么是商业模式?有4个指标：转化率、客单价、复购率、毛利。

第四步：注册商标。不要等“孩子”养大，才知道不是自己的。线上未来的知识产权非常重要，企业的核心竞争力是顾客价值。

第五步，研发产品。最伟大的营销是让老顾客自发的来帮助你销售。研发产品时需要播种产品病毒。设计产品，要么通过视觉，要么通过嗅觉，要么通过听觉、感觉，或者有一觉做到极致。最后一觉是所有品牌孜孜不倦的一辈子所追求的，是缥缈的，是一种感性和感知的。

第六步，设计包装。没有谁规定就是这样的!好的包装会说话。

第七步，确定价格。什么移动互联网的，什么微博营销，所有的营销最终还是推广，前面的产品错了，价格错了，后面微博怎么给力，SNS多么给力，你的推广做的多好，不可能成，你的基因就有问题，你做不大的，所以定价定生死。定价要考虑到三个利益，第一个是消费者的利益，第二个是合作伙伴的利益，第三个是企业自己的利益。

第八步，检验修正。检验与修正，这是基础工作。