美容院涨价：今年1.1万元 明年2.1万元

“从11月开始，公司VIP卡从1.18万元，涨到1.28万元。”近日，南京一家中等美容院市场部经理在内部宣布。手下的分店店长迅速交头接耳，“越来越贵，卖得动吗?”听此，经理提高了声调，“放心，在南京的美容市场，我们绝对是便宜的。跟我们技术差不多的一家美容店，前段时间刚把美容项目提高到2.1万，以前还是1.1万。”女人的钱最好赚，此话不虚。在相当多行业喊日子难过时，美容行业仍然滋润，旗下服务套系价格“蹭蹭”往上涨。但操作不规范、收款方式、盈利空间等软肋，却让PE投资机构望而却步，行业内的大型连锁机构也难圆上市梦。

一年上扬九成 美容价格“坐火箭”临近年底，各家美容院又在思量涨价了。张芸是南京一家中等美容院的店长，上个星期，公司召集所有店长开会，市场部经理现场宣布，“下个月开始，公司VIP卡涨到1.28万元，所有美容、身体保健、减肥等项目的费用也一起上调。”包括张芸在内的一干店长立马“亚历山大”，“我来了四年，公司VIP卡每年都涨，从7800元涨到现在的1.18万元。我们怕客人吃不消。”不过，市场部经理相当淡定，“我们已经把南京市场跑了一遍，这个价位绝对是比较低的。一些美容院的美容套系，与我们的做法、步骤差不多，现在定价是1.1万元，马上就要涨到2.1万元了。人家都敢这么提，我们不用怕!”听了这番话，张芸的心放踏实了。回到店里，她立马找到美容师传递涨价政策，并叮嘱：“这段时间可以跟客户打打预防针，让大家有个心理准备。”昨日，张芸告诉《金证券》记者，“确实如经理所说，店里的客人也就发发牢骚，需要续的项目还是会续，客流一点都没少。”

豪甩500万充值 女人为美疯狂美容院的服务价格如火箭般地蹿升，女人们仍然甘之若饴。《金证券》了解到，就张芸所在的店而言，年纪最大的客户是76岁，最小的客户只有18岁，三四十岁的中年女性居多。提及那位76岁的客户，她介绍，“我们店里的美容师大多20岁出头，以年纪来说，应该叫她奶奶，但大家都叫她大姐。她对各家美容院的手法、价格一清二楚，第一次来店里咨询的时候，三四千元的服务套系看都不看一眼，直接翻到最后上万的套系。”接触多了，这位老太经常挂在嘴边的是，“女人就应该对自己好点，年纪越大，越应该这样。”据了解，张芸所在的美容院是全国连锁。公司会根据每个城市的消费水平定价，在北京、上海、广州等一线城市，各种项目普遍比南京高出一大截。在美容师的嘴里一直流传着这样的段子，“某天，广州一30多岁的女性来到店里，粗略了解后，竟然直接充了500万元到贵宾卡里，惊呆了所有人。”可以看见的是，几年前这家美容院初进南京，仅有几家店面，如今几十家网点遍布全城。

争打“擦边球” 变着法“吸金”

女人们的热捧，惯坏了各类美容机构，冒出了诸多“吸金大法”。除价格放肆上扬外，城内一家美容院对VIP用户是每年“过会”，只有年底至少充值3万元，才能享受相应贵宾服务。“虽说是充值，但钱待在卡里，美容师总会想尽各种办法让你花掉，逼着你明年再充。”知情人士透露。首先，近年来美容机构的服务项目花样百出，面部美容、推拿、肠胃保养等不一而足，甚至打着医疗美容的擦边球，从事产品被注射或者服用至消费者体内的微整形。“对美容院使用的产品，美容师都说是自产，不少是三无产品。一旦出了问题，也弄不清楚是产品质量问题，还是个人体质问题。”市民张女士对《金证券》记者称。

此外，美容机构里售价高达7000元一支的美容针、几百元的眼部精油等，实际成本不过几十元，早已不是秘密。一行业内部人士告诉《金证券》记者，“美容院灌装产品的成本一般是产品标价的2折，像一套肩颈保养产品，每人保养周期6次，可以做4个人，一个人的办卡价如果是1880元，总价就是7520元，而一套产品的成本价不过200元左右，即使除去人工费，利润也是相当惊人。 ”“拆卸收费”也是业内常用的招。比如经脉按摩，人有十二经脉，某些美容院却以三个经脉为一个收费单元，让消费者哭笑不得。对于传统的面部美容项目，不少美容机构也整出“高能红蓝光”等科技元素，按摩一两分钟就得收钱。