万达“稳健”电商为实体服务

万达集团创立于1988年，拥有商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，年收入千亿。在万达集团董事长王健林看来：“万达有丰富的零售资源，不做电子商务太可惜”。

万达进军电商思路

一是做虚拟产品、虚拟服务，而非实际商品。抛开了低买高卖、烧钱的模式，没有仓储、物流，避免了电商的脏活、苦活。二是O2O，既不是京东低买高卖模式，也不是天猫传统品牌卖商品的模式，基于现有资源，做线上线下结合、打通，根本出发点是为线下带去人流。

之所以采取O2O的模式，王健林说，中国4800多家电商，只有马云赚钱，4799家都在亏钱，很难说他们的模式是先进的。“所以我们抛弃原来所有模式，自己研发。通过线上与线下结合，使线下的销售更有力、更方便，这就是我们电商的方向电商是为实体所服务。”

万达稳健的电商策略，正是王健林与马云1亿元对赌的映射。王健林在2012 CCTV中国经济年度人物评选颁奖盛典上曾透露，他与马云有一赌：“10年后的2020年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”显示出对传统业态自信满满。

“零售商不会等死，当然，在马云的冲击下，一些不思进取，或者标准化的零售渠道，如果没有应对之策，可能会死掉，但是如果零售商加以自己的发扬，线上线下结合，一定会得很好。”王健林说到。万达地产、酒店、旅游、文化、百货五大产业的资源比较分散，电商有能力把分散的资源整合起来。O2O的方式更适合万达，也无需太高的投入，是相对稳健的做法。

此前，线下的商业地产、零售业做电商，尚并没有成功的模式可以借鉴。“不少零售业希望做独立B2C，走自采自营模式，和传统零售业的能力是不匹配的，原有商业模式不匹配，这就是为什么有人做了，但并不会做成。”亿邦动力网总编贾鹏雷说，“万达不是另起炉灶，而是在本身能力上做文章，相对比较靠谱。这是很值得关注的现象：万达那么激进的一家公司，在电商新兴业务上，显得那么稳健。”

他认为，万达采取稳健的方式进军电商，是明智的选择。长期来看，电商会动摇品牌商与传统零售的合作关系，以及用户对它的依赖程度，但两年内，传统零售不会出现电商暴涨情况。电商对传统零售的冲击固然存在，但传统零售固有的商业模式并没有受到冲击。传统零售商业模式一是选址，选址决定了覆盖的半径。会员的粘性、商户对它的贡献暂时不会受到影响。二是盈利模式，租金+流水倒扣两个模式短期还没有受到冲击。