年终临近，消费者的购买力空前高涨，人人都要采购一批年货，狠狠花上一笔钱，据相关机构不完全统计，年终消费者的的消费能力是平常的5倍以上，尤其是和女人有关的行业，如化妆品、珠宝、服装等行业，消费能力更是高的惊人，于是众多商家利用年终纷纷打起促销战，打折、特价、买赠、送礼、抽奖等等形式层出不穷，在此小编提醒各个一线销售者们，打好年终亲情牌，提高年终客单价，为2013做一个好的开头!

一、巧打亲情牌 利用会员做文章

全国大部分店均采用会员制，很多店的会员制都是以“年”为单位，积分年后即清零，所以在这个期间，各店一定要利用好积分清零这个时间节点，让会员回店领礼品、换购产品等，为会员安排一个回店理由，同时再为年前会员消费埋下伏笔，如赠送会员礼品卡、亲情卡、代金券、免费化妆卡，如果带后院的还可以赠送年终美容卡等，加大会员消费能力和回店率。

二、利用礼盒和包装做金牌服务

年终很多人会送给家人礼物，化妆品可以利用这一契机大走“送礼”牌，考虑到送礼对象的不同年龄层次，多准备一些抗皱、美白的礼盒供消费者选购，如果有部分热销产品厂家没有提供礼盒套装的，可自行在店内准备一些精美包装盒和包装袋，为会员做免费包装服务，让送出去的人倍有面子，同时还提高了客单价。在此建议大家礼盒的选择应切合实际，一般在300-500元左右的礼盒是送礼最佳选择。

三、组合购买，多买多送，多买立减

由于年终消费者购买能力空前高涨，所以在做促销时在连带销售环节可以多下给功夫，如购买水、乳、霜送洁面/BB霜等，尤其对一些店内新品通过买赠形式让更多的人去尝试、接受，对于一些名品之类可以通过组合购买送非名品之类的方式来提高客单价。

四、利用新年变美愿望 多做美容化妆学堂

每个人新年都希望变的美美的回家，所以化妆品店利用人们这一心理即免费给会员化妆、修眉、美甲、美容来吸引人们进店，也可以通过购买一定金额产品即可免费化妆、美容、美甲等，把需要去很多家店才能完成是事情在一个店内完成。同时一些定位精品店的商户，可通过开设美容沙龙课堂来吸引人气，给他人一份美丽，还自己一份惊喜!

五、买赠的赠品从“新年”入手

我们很多商户全年一直在做买赠，那么买赠的赠品选择上至关重要，过年期间，要多销售能增加喜庆气息的“年货”，对店内氛围有一定提升作用，同时还能做到深入人心，小编在此推荐几款赠品，如对联、精美饰品、帽子手套、适合当地风土人情的特产年货等，同时选择赠品还应该根据店址的不同来划分，比如有的化妆品店定位为中低端综合类日化店，分布在批发市场或乡镇集市上，那么可以赠送一些日常生活用品，如有的化妆品店定位为中高端精品店，那么赠品也应为中高端的精品，如化妆包、晚宴包、毛衣链、发饰等，因地制宜选择自己的赠品。

六、宣传，再宣传

最后一条，把宣传在此提出来旨在告诫大家，无论何时何地，利用好你身边的每个人、每条信息、每个渠道，宣传再宣传!酒香也怕巷子深，再好的促销如果没有人知道，一样无济于事，如果你前期的选址不是黄金位置，如果你的店铺客流量还有待提高，那么利用好每次机会做好宣传工作，发放宣传单、做电视媒体广告、平面媒体广告、利用网络发布宣传信息、口碑宣传、店铺海报等一体化宣传，利用自己能够利用的资源进行宣传，勿要坐等人上门，主动出击寻找客源!

所有的促销都是围绕“人”来开展，多多换位思考，把别人想到的、想不到的嫁接到自己身上，去糙取精，结合实际制定出适合自己的促销方案，方能百战不殆!