下线或与实体店品牌冲突有关

线上与线下冲突，一直以来都是传统品牌做电商必须迈过的一道坎。

知情人士透露，以纯此次如此决绝地退出线上销售，主要是因为线上和线下存在激烈冲突。尤其是网络平台“双十一”网购节期间的低价销售，让经销商意见非常大。换句话说，以纯此次“挥泪斩断线上业务”，亦是电商价格战的副作用之一。

针对这一说法，这位以纯集团董事表示，以纯集团确实正在调整电子商务方面的战略部署，但不是因为线上和线下业务存在冲突，而是因为该公司想加大在电子商务方面的投入力度，继续做大做强网上商城。

然而记者了解到，目前以纯集团在全球的专卖店大概有3600多家，其中公司直营的实体店不到20家，绝大部分都是加盟店。正因为以纯集团发展离不开数量巨大的加盟商，该品牌的线上销售策略也不能不考虑加盟商的利益。

事实上，为了避免线上线下冲突，以纯也采取了不少措施。例如以纯所有的新款产品都是第一时间在实体店推出，而网上销售的款式都是老款。

一位服装业内人士给记者算了一笔账：在二线城市开设一家以纯专卖店，加盟费、场地租金、初次进货费用、库存占用资金、人工水电、广告等费用加起来，没有五十万以上是没法启动的。专卖店在经营过程中同样充满了成本和风险。而许多消费者都是先到实体店体验以纯的品质和设计，然后再上网去购买产品。因此，即使网上销售的都是老款，加盟商们仍然感到自己的生意被网上业务抢去了不少。

以退为进符合电商规律

以纯新设网销品牌的做法，获得了不少电商业界人士的认可。

广货网上行评审专家、广东营销学会网络营销研究专业委员会博士周甸斌认为，制造业做电商，关键是要有自己的品牌，而品牌的建设过程中要两条腿走路，既有线上的品牌，也要有线下的品牌，相互促进，相辅相成。

也有业内人士认为，虽然网销品牌的形成比实体品牌的形成要快，但也同样殊为不易。而以纯此次放弃“品牌光环”，选用新的品牌从零开始的做法还是有些可惜。

广东省批发市场行业协会信息化专委会主任，大卓电商总裁齐宪威则认为，如果线上与线下产生了冲突，一定要作出决定，而以纯的这一决定无疑是符合电商规律的。

齐宪威说，他颇为看好以纯未来在电商领域的发展。首先，以纯的电商团队已经熟悉了线上销售，换上新品牌之后也会很快上手。而以纯有其他服装电商所没有的设计、生产、质检等优势，以纯的新品牌很可能会以更快的速度发展壮大，而且能够更加灵活地根据电子商务规律不断调整完善。从这个角度来说，以纯全线退出线上销售，启用新的网销品牌，不但不可惜，而且还是正确的决策。

齐宪威还建议说，基于长远的考虑，以纯甚至还可以根据不同的消费者定位，设立两到三个网销品牌，充分发挥以纯的设计能力、制造能力和成熟电商团队等优势。