走量产品是市场稳定的核心产品

市场的规模和品牌的影响力和对渠道终端的控制就落在这类产品身上，虽然单位毛利虽然不高，但销量大，对企业在区域市场的地位影响力至关重要。最后是阻击产品，这类产品是用来打击竞品，是用来做炮灰的，可以用来做促销、做特价，作为渠道的滑润剂，也需要选择一些类似的产品进行对利润和走量产品的保护。

再畅销的产品，也会有生命周期，很多人说，可口可乐没有生命周期，一百多年就卖一个产品，其实不然，可口可乐每年都在不断进行产品的创新，只不过是通过包装的更换，宣传角度的调整来进行的而已;两乐都推出无糖可乐，也是以产品创新为主要的出发点的。

如果你发现，销量很难提升，还不断下滑，经销商无积极性，分销网络不断萎缩，团队再怎么努力销售也难以为继，如果做一些二批活动、终端活动，销量会上升一些，一旦活动停止，马上销售下滑，那么，你就该好好思考产品的问题了。如产品单一，产品老化，渠道利润空间下滑至无利可图，而你的产品还没到渠道非卖不可的地步;再有产品青黄不接，梯队和培育后背的力量不够。

总得说来，产品要与市场相适应，找到自己产品在市场上的相对优势，口感、包装、瓶型、价差等等，先找到突破口，再重点培育，形成规模销量，最后形成梯次化的产品组合——高中低档次，做出基础的销量，相对有一定的市场规模之后，分渠道进行操作会得以实现。