2、妙用小气球

气球不仅仅是品牌宣传与布置活动现场的利用品，同样还是吸引目标顾客进店的好道具之一。气球以其艳丽的色彩，多变的形态，深受商家与顾客的欢迎，商家在促销活动中一般用气球来扎拱门，在橱窗柜台等地方粘帖图形或字体花样来烘托卖场气氛。那么如何在化妆品促销活动中利用气球吸引顾客进店?

喜欢气球的一般以婴幼儿与少年儿童居多，而促销活动经常在周六周日以及重大节假日进行，因为这时小孩子和母亲都会放假，一起逛街购物玩耍。可想而知，此年龄段的妈妈都是化妆品的目标顾客，经济收入很稳定，具有较强的购买力。首先利用小气球吸引和妈妈一起逛街的孩子，再让妈妈到活动现场来，接着再送妈妈们试用产品，然后进入化妆品店引领到柜组前介绍给促销人员接待，从而达成销售。

一个小气球就能发挥出更大的效用。对于门店来讲，切实提高了进店率，增加了销售气氛，再利用人们的冲动购买心理提高了成交率。店内的销售人员与店外活动的工作者密切配合细分了消费人群，使得销售人员对顾客的需求一目了然，取得了事半功倍的效果。

对于品牌来讲，增加了柜组前的顾客数量，意味着增加了销售机会、新顾客购买量、品牌宣传的受众数量，提高了试用装使用的科学合理性。总之，即使买赠政策制定得非常完善，没有顾客进店也不会有好的销量。在此，我提示各位同行，活动中要灵活运用吸引顾客的方法，让小物料发挥大作用，成为我们活动操作的特点，为终端销售活动增添新的亮点。