化妆品店一直是美容行业日化线的重头戏，在各一线城市发展迅速。如今，随着二线城市美容行业的发展，化妆品店也日渐兴起。受先天地理因素的制约，湖北武汉被长江及其最大支流汉江一分为三，形成汉口、武昌、汉阳三镇鼎立的格局，由于三镇不同的城市功能定位和区域文化，导致三者商业特色各有千秋，汉口是商业金融中心，武昌是科教重工之地，汉阳则发展会展休闲业。

就整体零售业态而言，武汉和其他省会城市一样，在百货及超市的双重围剿之下，本土化妆品专营店的发展鲜有亮点，外来者的表现也是参差不齐。要想在省会城市站稳脚跟并不容易，商机虽大，但如影随形的危机与商机成正比，归结起来一句话：危机与希望并存。

本土阵营 挣扎中求生存

如果想要在短时间内了解武汉专营店的整体样貌，位于武昌的光谷商圈非去不可，金梦妆、七分美、彩莎、大雅、尚品等本土连锁店均在该商圈设有门店，其中金梦妆2家、七分美4家、大雅3家、彩莎2家。光谷商圈犹如武汉化妆品专营店的缩小版地图。

严格意义上讲，金梦妆并不是土生土长的武汉本土专营店，它起步于湖北黄冈市，但从目前实际情况不难发现，武汉已成为金梦妆首要战场，网点不仅仅局限于光谷商圈，还在民众乐园、中山大道等武汉最为繁华的地段布点，且门店面积多在100平方米以上。

在高房租的压力下，金梦妆掌舵者李金林并没有因此退缩，反而加大在繁华商圈的开店速度，意欲何为?因李金林过于低调，不愿接受采访，答案暂未可知。不过其实力不可小觑，据介绍，金梦妆2010年销售额就已接近8000万元;其彩妆品类在商品占比15%的情况下，销售贡献占比达到30%。

若是在武汉提到彩妆的话，那就不得不说说彩莎彩妆专门店连锁。当其他专营店还在为彩妆销售苦恼的时候，彩莎已经在经营纯彩妆店的道路上成功奔袭多年，而且连锁门店已有10余家规模。据观察，其彩妆专门店内只要经营韩国爱丽、韩国恋火、色彩地带、毛戈平至爱终生、玛丽黛佳、恋火等彩妆品牌。而不得不提的是，彩莎还是这些品牌在湖北或湖北部分地区的代理商，这也是其略显特别之处。专注彩妆，兼营零售和代理，这一步，牟燕走对了。

当2008年金梦妆初至武汉时，便定位于商圈店，接下来新开的门店也是如此，而主打专业和时尚的彩莎就更不消说了，必定会开在人流旺盛的商圈以保证彩妆的销售，但七分美、炫彩等门店则有所不同，两者早年均为校园店，迫于生源萎缩等原因，才决定开辟商圈店。

经营校园店不易，商圈店面临的压力更大。以七分美为例，其房租成本在总销售额中的占比高达25%，对于一些销售欠佳的店面来说，这一占比甚至达到了30%，让老板张锐苦不堪言，“前段时间续租的一个门店，使用面积只有94平方米，但房租高达170多万元。”七分美所存在的问题并不是个案，这是在省会城市发展的所有商家的心头痛。

值得一提的是，大雅和尚品两家门店均定位高端，以销售进口品为主，在武汉均有10多家门店。不少人会对二者的货品来源感兴趣。而以黛娜、彩虹为代表的等早一批的专营店已日渐式微，听到的声音越来越少。在省会城市谋发展，专营店们痛并快乐着。