五、抱团LV

2013年，一条“全球最大奢侈品集团酩悦轩尼诗—路易威登旗下基金入股丸美”的新闻令业界哗然，让本土同行们羡慕嫉妒恨的是，LV不仅给丸美带来了资金，更带来了资源。这些资源，足以让丸美率先突破那些大家都看到了的瓶颈……

事实上，LV与丸美早在2010年便有了初次接触。

牵线人是汇丰银行中国区的董事总经理梁卫彬。梁卫彬将L基金大中华区董事总经理黄晗跻介绍给了孙怀庆。

三年之中，L基金对丸美进行了一个“底朝天”式的深入调查，最终在2013年7月正式与之签订协议：入股丸美，成为其第二大股东。

为什么会选择丸美?对于L基金而言，化妆品行业在中国属于“双增长行情”，与之同时，本土品牌在其中又处于上升期，此时入股优秀护肤品企业，显然是一种投资未来的行为。

而对于投资目标，L 基金同样设定有明确门槛：必须是盈利性企业、收益额1亿元以上，利润达到1000万美金。此外，公司应具有高透明度。丸美是中国眼部护理细分市场的第一本土品牌，2012年零售额近30亿元，且连续三年保持30%以上的增长速度。

30%增速——三年来，L基金接触的本土化妆品企业事实上不单丸美一家。其甚至将本土优秀化妆品企业筛了个遍，一度有传言称最有可能与之达成合作的是上海家化。只是尘埃落定，丸美胜出。L基金一个负责人这样告诉孙怀庆，你三年前说丸美每年要保持百分之三十的增速，当年其实还有企业给我们承诺了更高的增速，但三年下来，时间证明，只有丸美实现了承诺。

同样，对于孙怀庆而言，想要投资丸美的也并非L基金一家。早在2009年，投资过相宜本草、真功夫等企业的今日资本就曾找到丸美，希望以财务投资的形式与之合作。但孙怀庆认为丸美需要的是带有行业资源的钱，因为如果单纯从企业融资的角度，丸美其实现金流一直很好，钱并非是最重要的。

L基金成为丸美第二大股东，双方还在产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等八大方面签署了战略合作协议。

这个八个方面，正是丸美所遭遇的玻璃瓶颈，如此一来，孙怀庆的心结彻底打开。

事实上，就在7月10日与丸美协议签订后的短短两个月内，L基金已经给丸美带来了看得见的“帮助”。

比如，LVMH集团媒体公关总监开始与丸美一起研讨品牌管理和传播事宜。孙怀庆透露，“这个工作现在已经做完了。”作为这次会议的成果，从2013年9月起，丸美将大举进军高端时尚杂志，包括《VOGUE》、《ELLE》、《芭莎》等，其目录前的国际品牌广告页都将出现丸美广告。