在面试求职者的时候，薪酬是HR必须面对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是受老板和员工喜爱的。在面试谈薪过程中要让老板放心，HR如何给求职者一个满意的合理的薪资呢？

HR须知求职者谈薪的不同表现

(1)低姿态。

有些应聘者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以要价很低。这种人是有隐患的，尤其如果是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔。因而此时要思忖一下应聘者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离就会有问题。

(2)踢皮球。

有些应聘者会说“按贵公司的薪资规定办，我没意见”。其实现在的社会对薪资要求到“随便”的状态是不太可能的，说“随便”其实最不随便，只是较具隐蔽性而已。因而在薪资上，双方一定要有个明确的说法，先说个价再讨价还价为好。

(3)开天价。

一些应聘者开出的价远远超过“内定”的价，一种可能是他原单位的薪资，另一种可能是他的理想值，还有一种可能是他漫天要价。在这种情况下，首先要问清楚他原单位原职位具体做得怎样，如工作量、职位职责等，考虑与用人公司的要求差不多还是差很多。若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资。并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向(如稳定、路近等)方面论述，供应聘者综合比较;若相差很多，则从该职位在企业的地位、职责范围等方面论述，从而明确告知定位不统一，在薪资方面很难协调。

HR面试谈薪技巧攻略

一、不要开始就谈薪资

面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望

有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。