广告就要把观众看烦，烦了就达到效果了。

我们在跟电视台合作后，一定会要用3个月的时间集中轰炸，就是你要把所有一半的火力放在前面的3个月。史玉柱是在最旺季的前面两个月到三个月的时候启动它所有的火力，最大的销售是在春节。而我们就是在春季跟秋季这两个季度基本集中了我们80%的资源。以在江苏卫视投放《非诚勿扰》举例子，2012年非诚勿扰的广告是一条15秒大概是32万，结束完第一段我首先播一个，“韩后，女人有机会更美，韩后”播了以后可能是别人的广告，接着又是“韩后，女人有机会更美，韩后”，别的广告完了之后又接着“韩后，女人有机会更美，韩后”。在这一个时间里面我播3个15秒的，而且我又把我的每个15秒广告拆分成3个5秒的，这样的话在这个广告时间段你会看到韩后的广告9次。这样的话，观众可能会烦，但是烦了就达到效果了，其实你做到观众去烦，就说明你实现广告价值了。

而且大家当时都是从内容出发，所有的广告都是在表现女人很美，然后出一个产品美美的这种感觉。但是我们采用的一种促销式广告，而且这种广告在当时也引起了很大的反响。在2011年5月份的时候，我们做的广告就很有意思。第一个是我们用电视购物的手段，广告语是“韩后6周年，买一送三，一减200送三，韩后套盒热销中不断有惊喜”，用促销的形式，把促销搬到电视上去。第二个，当时有一个栏目叫《特约》，非常的火，在我们行业里是珀莱雅冠名的，后面还有3个特约。这时候我们很巧妙的来结合，因为这四个企业都是排名前三的企业，我的排名很后，但是我站着跟他们一起，让消费者感觉你很牛，你站的位置不一样。和之前选择性价比不高的原因一样，我们很在乎我的广告和谁在一起。

我知道会有风，但是不知道会是一场台风。

我们请代言人有几个标准，第一，身价不(超)过1000万我们不请。因为我们认为能火的就两种人，一种就是屌丝，屌丝逆袭，比如今年出了好声音等这些草根，他们就会火起来，但那种机会是海量的，草根那么多你不可能看的准;另外一种是本身行业的规律，身价代表着你的价值。就像是创业一样，谁可能会红?一种可能就是屌丝，第二种是行业的老兵，像雷军一样的，具有很强的经验，只是他没找到他的风口。但是成功对于他是一种惯性，他已经连续成功过，只是没有大成。当时全智贤身价过1000万，代表她已经是一线了，就像判断创业者一样，身价已经过了10亿了，说明他肯定可能成功过，否则没有实际的身价。所以当时我们就有这样的一个标准，不过1000万的我不请。第二，没代言过国际品牌的不请，全智贤代言过韩国的the face shop，LG旗下。第三个标准就是，她一定是第一次代言国内的护肤品，因为她如果代言过其他的国内护肤品，别人就很容易混淆，所以我们就三个逻辑。

其实符合这种条件的是很多，但是这些代言人出来就有人抢了，都已经名花有主了，所以这些人都已经有排他性了，可选的人当时在行业里面也很少。而我们考虑全智贤，第一个就是她跟我们品牌的调性以及国内哈韩的趋势是一致的。而且她有点俏皮，因为她原来的成名作是野蛮女友。我们当时准备做一个广告，就是关于女人的一种野性的，因为每个女人内心都是想追求这种野性的，野是一种自信，就像现在我们理解的女汉子，很独立，这点我们是一致的。第二点是全智贤当时已经红了很多年以后，沉寂了很多年。我们在跟她谈的时候，我就问她，你未来的人生规划是什么，你退不退出，她说她一定不会退出娱乐圈。当时她在韩国是保持一姐的地位的，她必定要用一个动作来证明自己，不然老虎不发威，她可能就是一只病猫了。所以我们相信她，她不退出，肯定就会有大动作。

不过我们没有判断到《来自星星的你》会火到这种程度，我们认为全智贤会在这两年有一些动作，是什么我们不知道，我们知道是一个风，但是我们不知道是一个台风。这个剧播了以后对我们品牌的影响最大的有几个数据，第一个就是昨天聚划算第一名、第二名店是我们的，而且我们每天销售额上升的比例非常快，原来我们一天不到10万块，现在就旗舰店我们一天能做到十几万;第二个在屈臣氏里面，三月八号开始我们一天的销售过100万了。

而且台风来了，我们也开始借助台风发威：去年《来自星星的你》播了两集以后，我们就决定把我们的广告全部换上(视频网站)。我们花了200多万，比别人花出更多的钱，因为我们觉得这次的广告投放是精准的，一旦觉得精准就一定得拿下。同时顺势推出了星星套盒，这是专门针对《来自星星的你》做的，没有做过正常的促销就卖出了6000多万。而且在3月21号会请全智贤到中国开韩后的品牌粉丝见面会，到时候我们会跟聚划算一起合作，因为聚划算也想推广，推来往。所以会给他一些票，加入给他的来往，然后聚划算给我们很大的流量。全智贤已经6年没到过中国，这是她《来自行星星的你》火了以后中国首秀。