发力移动端是成功关键

基于中基层人才的了解，赶集网对在线招聘的产品模式进行了创新。其招聘产品“橄榄树”，依靠手机终端，简化了操作程序，迅速被广大中基层人才接受并使用，实现了互联网、无线应用、手机及时通信的融合。

业内人士认为，赶集网目前的成绩正是得益于其发力移动端的正确决策。无论蓝领还是白领，现在对手机的依赖程度已然超过了电脑。对于求职的人来说，手机可以随时随地投简历，尤其是大部分没有电脑的蓝领人群，只能通过手机上网找工作，对无线端的需求很强，所以赶集网简历量自然会远超对手。未来赶集网要夺得中国招聘行业第一值得期待。

垂直招聘网站异军突起

拉勾网快速崛起

在对传统招聘网站的挑战中，在线招聘的垂直化正是其中一种，这里面既有垂直于整个互联网行业的拉勾网，也有逐渐聚焦于互联网创业公司、甚至细分职位的内聘网等。他们的逻辑大多相似：垂直于互联网这一细分行业，再用相对精细化的服务提升产品附加值，目的都是取代位于行业中低端位置的猎头。

8月20日，拉勾网宣布获得2500万美元的B轮融资，公司估值近8亿人民币。这已是这家公司创业13个月以来的第三次融资。网上纷纷热议：拉勾网何以获得这么多的融资，估值为何这么高?

以电商模式做招聘

拉勾网之所以能够快速发展，主要是因为他们依托信息高速流通的互联网行业，以电商的模式来做招聘，将一个个招聘岗位当做他们的产品来推销给求职者。

拉勾网细化了互联网企业的岗位，要求企业在发布职位时明确岗位职责、任职资格以及薪酬范围，在公司标签中要注明福利待遇以及公司特点，并注明公司目前的发展阶段和融资状况，以便于求职者精确投放。同时，拉勾网引入了推荐机制，后台会根据用户填写的简历资料调整首页显示的内容，以确保信息的准确性。结果就是，拉勾网的用户每投递3份简历即可获得一次面试机会，而传统招聘网站则需要投递28份简历。

为了获得更好的用户体验，拉勾网强调信息的及时反馈，注重流程，选择清新简洁的设计风格，让用户从对产品的认同作为使用的出发点。这些细节的设计背后是从用户出发的互联网思维，提高招聘效率，同时解决信息不对称的问题。

除了使用体验外，拉勾网的收费模式也不一样。传统的招聘网站大多按年收费，而拉勾网则是按最后的效果收费，企业每招到一个人，按其薪酬的一定比例(一般为该职位一周左右的工资)抽取佣金。这种收费模式类似于猎头，价格却低得多。这种收费方式一方面使企业感觉服务有保障，另一方面也在逐步压缩中低端猎头的空间。

模式可以大规模复制吗

拉勾网立足的互联网行业拥有庞大的网络用户，信息高度透明，专业化程度高，人才主要集中在一线城市，所以即使是这一细分市场也可以提供足够多的用户。相比之下，许多传统行业就没有这么好的条件，求职者使用网络招聘的也相对较少。而如果传统招聘网站想要向垂直招聘网站这样细化岗位信息，提高职位匹配度，又会面临巨大的工作量。所以，这一模式要想大规模复制还有很多难题需要解决。

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商务社交招聘在中国水土不服

Monster曾经是美国最大的在线招聘网站，前程无忧、智联招聘都是模仿它的模式建立的。但现在，Monster的股价已经跌去了88%。与之相比，商务社交网站LinkedIn的收入与之相仿，估值却是Monster的30倍，高达180亿美元。这种以“商务”为基础，“社交”为工具，搭建全新社交招聘模式的网站，正成为一种新的潮流。

求职仅是商务社交网站诸多功能中的一种，但凭借其在时效性和精准性方面的优势，获得了诸多商务人士的青睐。而社交化也是网络招聘的重要发展趋势。但这一模式在中国却似乎遇到了发展障碍。一方面受到中国传统文化的限制，商务社交圈和私人社交圈无法彻底区分开，招聘也往往倾向于线下交流后决定，所以其表现形式暂未找到突破口;另一方面，这种模式需要利用大数据解决精细化传播，进行人群精细化分类。对于企业来说，快速获取数据并提升数据分析能力是解决这一难题的突破口。

现在，网络招聘行业的市场格局已经由过去三大网站垄断变为如今的群雄逐鹿。有的专注于细分行业领域，有的主打中基层人才的广阔市场，曾经的领军企业期待二次革命，国外的新兴模式也在想办法落地生根。随着移动互联网的快速渗透，中国的互联网招聘市场远不止如今四五十亿元的规模，而想要获得更大的蛋糕，就要先想清楚自己的用户是谁，他们需要什么样的服务，然后再来选择适应市场的模式。过硬的服务质量才是招聘网站的发展之基。