二、 底薪+等级提成法

该方法是目前使用最广的方法之一。销售人员的工资由底薪与提成工资组成，提成工资按等级分别计算。优点：设计简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。

例如：某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图所示

则业务员甲本月销售额为28000元。

其工资=1000+10000*1%+(25000-10000)*1.5%+(28000-25000)*2%=1385元。

三、浮动工资法

此法是以销售人员连续三个月的销售总额为基数目标，确定其工资标准。支付其后面三个月的工资，将后面三个月的实际销售额与前面三个月的总销售额进行比较，按规定标准调整工资，以调整后的工资支付以下三个月的工资，以此类推。

例如：某公司工资调整标准如下图，业务员A2002年1月1日进入该公司在1-3月的销售额为20000元，4-6月销售额为25000元，6-9月销售额为35000元，9-12月销售额为30000元。

则业务员A从2002年1月到2003年3月的工资额为：

1200*6+(1200+100)*3+1500*3+(1500-150)*3=19650元

浮动工资法的优点：扩大对销售人员的考核周期，减弱不确定因素对员工收入的影响，提高销售人员的主动性。