在大部分美容院让美容师兼做产品销售的时候,就会有这样的现象发生,那些不爱说话的很温和的美容师却最受客户欢迎,客人经常点名要她做美容。她的产品销售业绩不是最好,除非有客人主动要求购买产品,她通常并不主动推销。她在伙伴眼里,是个老实人,但是客户喜欢,为什么?因为她们的服务就是客户要的。安静,专注,效果好而不令人讨厌。那么,我们把客户喜欢的美容师做一下描述,她们应该是这样的:
(1)具有丰富的专业知识。
(2)技术过硬,综合素质高。
(3)手法柔和娴熟,态度温和。
(4)有责任心,能为顾客着想。
(5)善于给予意见和提出建议。
(6)服务能持之以恒,精通业务。
(7)靠技术说话而不是靠能说会道的嘴。
(8)真诚、亲切、有亲和力,善解人意。
(9)衣饰整洁干净,注重自身保养等。 我们如果能够做到这些,相信我们就能够成为令客人喜爱的美容师。
※特别提示:凡事由己推人,自己不喜欢的不推销给客户,客户不需要的话少说,不喜欢的串不做,一切从客户角度着想就是向优质服务的标准靠近了。
※不能犯的错误:总试图把自己喜欢的推给客户,忘了客户花钱是要实现她自己的愿望。想通过了解客户的愿望达成自己的提成,却忘记了客户不想在美容时被打搅。
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