常听到很多美容师抱怨自己的口才不佳,影响自己的业绩。那么美容师如何掌握好销售技巧来提高自己的业绩呢?
1、沟通
① 微笑,眼神的交流;
② 倾听,做良好的听众;
③ 了解顾客真正需要什么;
④ 要培养自己有良好的判断力;
⑤ 要用问题的方式沟通;
⑥ 引导顾客发现自己的需求(或痛苦),产生逃离痛苦的欲望,而满足顾客的需要。
2、推销自己
要想推销产品首先要把自己推销出去。
① 定位——你是顾客的皮肤专家;
② 加强学习,提高素质(形象、知识、服务)
③ 真诚待人,赞美顾客;
④ 训练自己有动听的声音,讲话要自信并具有感染力。
3、团队精神
4、不要给顾客消费压力。
5、帮顾客做决定。
6、模仿行为推销,做顾客喜欢的人——她自己。
7、不断重复,告诉顾客立刻使用此产品对她的好处是什么?不使用将会给她带来什么影响?
8、善于用顾客转介绍法,并给到顾客好处或感激。
9、引证法,利用各种资料、人、案例(确实是你亲身经历的,并相信的)。
10、发生投诉时,让顾客感觉是上帝,“赞同顾客的说法,同时……”。
11、开处方。
12、不用考虑顾客有没有钱。
13、卖一瓶害顾客,卖一套爱顾客。
14、目标明确、重点突出。
15、10句话有两句与销售有关,要想推销产品需要与顾客谈论产品以外的话题,顾客真正感兴趣的话题。
16、过熟人关。
17、标准化语言、口语化表达。
18、产品的灵活演绎及搭配,早晚及四季护肤。
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