7、 把握销售分寸。一旦顾客流露出不愿继续购买的意向应立即停止推产品的行为，否则会令顾客反感情绪。不过倒是可以利用谈话技巧预留伏笔，让她有兴趣下次再听你的介绍。例如，你可以告知顾客最近店内有一个促销展示会，她到时购买产品会有大的折扣，并询问她是否愿意参加;或告知店内最近会进一批新产品，较适合她的肤质，询问她是事愿意了解具体情况，等等。这样就会引起顾客再度光临的兴趣。

8、 表达感谢之意。即使交易没有成功，仍应感谢顾客对产品的了解，所谓“生意不成仁义在”。

9、 诚意邀请顾客再度光临。只要方式得当，一般来讲顾客都有可能再度光临的，以下介绍方法值得一试，比如：

“一周后我再帮您检查一下护理的效果，您看周三还是周五呢?”

“下个月×号，我们店内有新品展示会，床位有限，要我帮您预定床位吗?”

良好的服务态度再加上专业的技术水平，一定会让销售业绩大大增加，同时你也许会发现，你与顾客有可能已经成为彼此信赖的朋友了。

二、 让产品加深顾客印象

美容院销售产品是经营中的一个重要环节，只有让产品不断刺激顾客，加深其在顾客心目中的印象，才有增加销售的可能。以下介绍几种加深顾客印象的具体做法：

1、 利用产品销售商提供的销售辅助工具，如墙报、海报、单张促销语等，增加视觉冲击力。

2、 利用促销活动，加强顾客购买的兴趣与欲望，并适时提供相关产品的讯息。

3、 直接开口推销产品有时会很难为情，而利用服务的过程向顾客介绍产品的特点、优势、效果，这种推销方式会比较自然，也易于接受。

4、 产品展示柜非常重要。琳琅满目、货品齐全的货柜会吸引顾客的注意力，引发其购买欲望，但不要忘了货柜的清洁、整齐十分重要，否则只会适得其反，让人对产品产生不信任感。

三、 销售成功四部曲

销售过程分为四个环节：计划——执行——检查与检讨——再次行动。要切实提高销售业绩，必须严格按照这四个步骤进行。

1、 计划准备期

A、 提前构思及拟定全年的促销计划，并与产品销售商洽谈合作事宜，争取其赞助。

B、 每一个美容师都应参与到促销活动中来，并进行互竞争。

C、 促销前的工作十分重要，如分发传单、贴海报等，需专人负责。

2、 执行期每个美容师都应有竞争意识，都要了解其他员工的销售成绩，在促销活动结束后，对优秀者给予奖励。

3、 检查核对期。

要及时与其他美容师交流、沟通，取其之长，补已之短。

要不断改进销售方案，必要时应重新拟定销售方法，以提高业绩。

4、 再行动期

将改进方案及时运用于实际服务之中，以提高销售额业绩。