如今，美容院可谓是“遍地开花”，美容行业的竞争日益激烈。美容师想要在如此激烈的竞争当中突围而出，其工作能力不仅仅停留在要有好的美容技能上面，同时还要重视销售技巧的提高。

如今，消费者的自主消费观念逐渐加强，美容师要想成功进行销售，除了熟练掌握美容产品的相关知识，市场行业动态等内容，还要学习一些辅助销售的方法。以下是小编盘点的助力美容师销售的三个小法则，各位不妨一看。

法则一：二选一法

美容师可以同时拿出两种顾客可能购买的产品，一起向顾客推荐，然后建议顾客只购买其中的一种。

例：这一套洗面奶+爽肤水的组合，我觉得很适合您，但我想对您目前家中爽肤水还未使用完的情况而言，可能您会更需要洗面奶。

法则二：化短处为长处

如果顾客表现出迟疑，总是在买与不买之间徘徊，美容师应该赶紧了解顾客最担心的问题，然后把产品的短处变为长处，并作为说服顾客的理由。

例：这个护肤疗程可能需要您耗费一些时间来完成，但可有效避免您将来脸上长痘痘，如果长痘痘又需要耗费更多的时间来护理您的皮肤。

法则三：轻重利弊权衡

针对处于两难境地的顾客，可将产品带给顾客的好处放在前后两头，中间插入弊端。

例：这款面膜对您的皮肤有很好的更新作用，虽然每2天需要使用一次，但护理完后的效果您肯定会感觉很满意。