3. 如咨询后,仍然不做的顾客:
此时,顾客会说出各种理由,如“今天有事,改天再来”或“要去接孩子,有时间再来”等等。此时,咨询顾问决不可有“白费口舌”的感觉,无论顾客说什么,都应该微笑着说:“没关系,您再考虑一下”或“没关系,您安排好时间再来,我们这儿开到晚上十点钟,中午也不休息,欢迎您随时来”,千万不可因顾客不做,便立刻将满面春风,化做一脸的秋霜,这样做,只会使顾客真的不来函,古人说:“买卖不在仁义在”,“和气生财”,起码的胸怀还是应该有的。
4.咨询后,顾客决定试试:
此时,致电到员工休息室安排美容师在操作门口等候,再将顾客亲自转交给美容师,将顾客的情况向美容师做简明介绍,如:“这位是某某小姐,这是某某美容师,某某小姐的眉毛要纹得自然些,别太浓了,”或“某某小姐的皮肤有点过敏,某某美容师,你做的时候多加注意”等,尔后,应向顾客简要的介绍一下美容师的特点,如“某某美容师做了许多年,纹眉得很好,您尽管放心”等。切忌让顾客自己去找美容师,或将顾客放在一边不理,使顾客心理上产生不平衡,再开单给调配师配料。
5.如果是经常来做美容的顾客:
应先咨询做美容的感觉如何?如果能记得住顾客第一次来时的情况,应将变化告诉顾客,如“看起来好多了!”,“您自己感觉怎么样?”,并安排好美容师,如果顾客约好的美容师尚没做完前一项工作,可请求顾客耐心等一会儿。
6.顾客做完美容离开时:
此时给顾客办理手续、开票,带顾客去交费,负责登记顾客的发票与卡号、档案,再跟顾客说“再见,欢迎再来”等告别语,使顾客从头到尾受到热情周到的服务。
7.当顾客有抱怨要投诉时:
避免顾客在前台吵闹,应将顾客请进休息室或办公室,先给顾客倒杯水,然后,耐心地听顾客诉说,但不可偏听顾客的一面之词,要向顾客保证一定要“调查清楚,马上处理”。如果顾客对美容后的效果不满意,应该耐心的解释,安抚顾客。如果确属责任、技术事故,致顾客不满,那么,就应该满足顾客的一切要求。
8.当顾客需要等待时:
前台咨询顾问应负责为顾客排好先后顺序,安抚顾客,告之等候的大约时间,以缓解顾客的焦虑心情。
9.负责接听前台电话
(1) 当电话是咨询美容事宜时:建议应简单扼要的介绍,并请顾客亲自来一趟。
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