对于美容院经营来说,店销所产生的美容院营业额是十分重要的一部分。如何做好美容院店销?如何让每一位美容院员工有效执行美容院店销?138整理了美容院店销八大关,供各位美容院经营者参考:
(二) 我不断提供物超所值的服务
(三) 我的服务永远是同行中最好的
(四) 每个顾客都非常喜欢我
(五) 我随时关心顾客的需要和存在的问题
(六) 我拥有大量的顾客
(七) 我的业绩不断提升
(八) 我的收入不断增加
(九) 成功实在是一件非常容易的事
(十) 我相信我一定会成功
美容院店销八大关:第二关服务关
服务第一,销售第二,服务是金,质量是本,质量销售而不是数量销售,销售是目的,服务是基础,手法、产品、服务一定要到位,才能得到最好的销售效果;
如果美容院付出200%的努力去赢得顾客100%的满意,美容院的回报肯定是大于200%。美容院对服务一定要重视。美容行业发展到如今,顾客已经变得十分理智。美容院要想投机取巧,给顾客设置各种“消费陷阱”,早已得不偿失。
顾客花钱到美容院,是为了保养皮肤并精神上得到放松和休息,所以,美容院不同于医院,应该给人温馨愉悦的服务。因此,顾客进来以后,应该首先见到的微笑,听到的是“您好!”的问候,并以专业礼仪和专业术语,迎客入内,倒茶引座,让顾客觉得美容师有修养、有气质,专业水准高。
●怎样过好服务关?
(一) 热情接待顾客,微笑迎人
(二) 陪伴顾客进入美容室,把顾客介绍给美容师
(三) 启动心态,美容师要心态归零,要认真对待每一位顾客,以积极的心态面对顾客。
(四) 当前台和院长把顾客安排给美容师时,应第一时间微笑问好并自我介绍,主动为顾客整理床铺,把顾客请上美容床。
(五) 做好护理前的准备,收拾好顾客物品,做好清点。
(六) 护理时报程序,不能少步骤。做到对顾客负责,并且为我们增加销售机会。
(七) 手法到位,并且娴熟。专业服务到位。
(八) 中途勤换水,保持水的清洁,换水至少五盆(洗脸后、去死皮、按摩、面膜换两次、顾客起床后看到的是一盆清水。)
(九) 随时关心他,观察她的表情,尊重顾客的想法,尽量满足她的需要。
(十) 不随意离开顾客,特别是上膜时,应陪伴顾客作好头、颈、肩的保健按摩。
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