说起促销都不陌生,尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段,在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等。可以说促销泛滥了,只要你关注一下,各个行业都在进行促销;以至于在各行业存在有促销就卖的出,没有促销就卖不出的怪圈。所以了解促销是当务之急,眼光要跳出行业来,把握促销的精髓,合理有效的利用促销。
说起促销都不陌生,尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段,在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等。可以说促销泛滥了,只要你关注一下,各个行业都在进行促销;以至于在各行业存在有促销就卖的出,没有促销就卖不出的怪圈。所以了解促销是当务之急,眼光要跳出行业来,把握促销的精髓,合理有效的利用促销。
一、什么是促销
促销的定义:促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。
促销原是广告业的专业术语,指销售促进:是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通,促进消费者购买行为的最终发生,并创造二次销售的机会。
二、合适的方法(公式)
在这里运用一个5w1h分析法,即六合分析法
why 为何做 明确促销目的、目标
what 做什么(对象) 明确促销主题及形式
where 在哪做 确定促销地点
when 何时做 确定促销时间
who 谁来做 人员的分工
how 怎么做 实施的方案
三、如何运用
一、促销的目的、目标:
促销活动形式多种多样,但无论什么形式,促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。
短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气,支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。
长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传(商场日化店)宣传或吸引客源促销行为。
作为促销的主要考核要看促销的目的,如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气,专业点说就是很高的公众参与度;然后才是在促销期间达成卖货的销量,即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的,主办方都想让各方利益最大化。
围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字):促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户,让客户订多少返单等。
特别注意促销活动尤其是日化专营店这块最好做专场活动,活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里,以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子,不然专场就是促销活动的潜规则。
138job发布或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
138job历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,138job会及时作出删除处理。
凡本网原创稿件,版权归138job所有。其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载138job原创稿件时须在明显位置注明信息来源:138job中国美容人才网。