厂和代理商：吊旗、X展架、帐蓬、汽模、促销台、条幅、拱门、汽球、红包、空海报、产品海报、产品袋包、产品单页、爆炸贴(店长推荐、特价、赠品)、光盘、充足的货源及赠品

货源：1、货品库存、配比：分出A类(主推)、B类(热销)、C类(特别护理)货品；2、会员礼品；3、特价品；4、赠送礼品；5、产品中样。

查看店家日报表，统计上月销售产品各个单品的数量，按占总销售额50%30%20%的比例分出ABC货品，根据所制定的任务1、5倍来按50%30%20%的比例来备各个货品。

A类产品：一般为主推品；B类产品：一般为热销品；C类产品：特殊护理类产品

6、促销场地布置

(1)活动现场的布置：A、通过形象道具、POP、海报、单页等宣传物品来向消费者亮明活动主题。

B、现场的奖品、礼品(会员礼品、进店礼品、抽奖礼品)展示来表现促销的利益点。

(2)活动区域设置：A、舞台中央区(游戏、表演区)；B、产品展示区(促销区)；C、产品、护肤咨询等(产品要以多点面、整排列陈列)；D、开票、办理会员、奖品发放、抽奖区

7、统计、电话邀约会员

1)统计店内会员：将店内会员分为A类、B类、C类

2)统计出活动期间过生日的会员，其它品牌会员：

A类会员：有消费能力及有消费意识的顾客。产品是按整套购买，一次购买3支以上或300元以上金额的产品。

B类会员：产品不是按整套购买，或是初期试用产品的顾客。

C类会员：无消费能力及无消费意识的顾客，一次购买一支单品，且见隔时间很长。

2、电话邀约会员

(电话邀约时声音甜美、要有激情、让顾客感觉机会难得)

xx小姐，您好!”

“我是XX店的张小丽。打扰您一分钟，有一个好消息要告诉您!”

“XX市XX店在本月X日至X日在本店举办满就送顾客百万疯狂回馈活动，您只要在活动期间到我们店来就可以免费获得超值礼物一份，机会难得哦。还可以免费体验XX的新品，同时店里还有好多特惠产品及促销活动，相信您一定会有意想不到的收获!”

“希望到时能看到您，谢谢 !”

8、话术技巧培训

(1)本次主推品销售话术、技巧的培训；(2)活动政策的培训；(3)电话邀约培训、派单话术培训、主持人、开单员、会员办理等培训

9、派单要点：(1)派单培训：所有成员必须全部掌握派单技巧，熟记派单话术；(2)派单地点：选择在专卖店门外、附近居民小区、附近商场/超市门口；(3)派单对象：18-45岁女性，穿着打扮比较时尚；(4)派单方法：单页编号，按天设定派发目标及成功率目标，每成功派发一张单页，奖励派单员X角钱。

1、派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店;

2、做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。

3、不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你潜在的顾客，是千万不应该错过的;老是在固定的地方给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果;要不断更换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至把信息覆盖到整个区域。