说起促销都不陌生,尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段,在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等。可以说促销泛滥了,只要你关注一下,各个行业都在进行促销;以至于在各行业存在有促销就卖的出,没有促销就卖不出的怪圈。所以了解促销是当务之急,眼光要跳出行业来,把握促销的精髓,合理有效的利用促销。
2、 听觉手段
高音喇叭、不停大声吆喝;麦克风、扩音器,播放欢快的曲子;电视录像或者重复播放录像录音。
3、 现场表演秀
可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托,但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。
用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有能插的地方插上气球。
14、活动每日总结
(1)总结:每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正并当天做现金奖励。
(2)每天对当天销售额做出总结:
A、算出店内总销量;B、总量占店内总销量的比例=总销量/ 总店销量;C、算出各品项占总量的比例=XX/总店销量;D、客单量=总销量/小票张数
(3)对顾客做3、7、14的回访。
1、外部总结,活动带来的综合效益总结;2、内部总结,就活动的准备、售卖细节、配合等进行详细的总结并指出改进方向;3、活动结束后最好留1-2名人员贴柜2天;4、形象专柜按标准陈列;5、要求专人专柜专卖;6、产品全系列销售;7、高价位产品的销售;8、活动后要比活动前的日营业额提升30%;9、会员要当成一个工程来做(要投入专项基金,售后服务中心,有专人负责);10、以上公司会有专人检查;11、趁热打铁要求客户打款下单并介绍新客户。
七、活动预算
包括促销品、临促、现场布置、演示、销售人员激励,以及媒介公关宣传(若财务要求)等等费用。在活动提案中,应将各项费用具体化,如临促多少个、一个多少钱,演示多少次、一次多少钱等等,列表明细化。
八、执行到位是确保促销效果的关键
执行到位是真接影响促销效果的关键所在,其它工作做得再细、再出色,若消费者看不到、卖不得,促销必然还是失败的。因此,执行应作为促销的另一个工作重点认真对待。
执行与否的关键要看促销活动细化是否充分、是否彻底、是否能确保理解、执行。
我们的经验是执行方案越细越有利于活动的推行与整体监控。
1、促销活动准备责任到人,跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后,让每个人复述自己的职责,出现问题处理程序和处理方法。
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