2、养生市场混乱，缺乏标准和规范

现在我国的养生市场很混乱，缺乏标准和规范。表现形式可以总结为两点：

一、技师的专业技能普遍较低。现在很多的足疗，推拿馆包括美容院 都是刚从院校毕业或社会无基础的年轻人。没有经过系统、专业、完善的技能培训就开始开展工作;

二、足疗、推拿馆、美容院无标准性。目前各大大小小以开展养生项目的店面，主要是以项目设置为主，没有严格按照中医的先辩证，后施治的原则开展工作。而是一概而论，如从中医辩证角度出发，每个个体的体制不一，差异显而易见，属于那种体制应对应调理。

中医养生会所怎样做好市场定位?

目前一些中医养生会所对自己的定位不清晰，致使养生市场鱼龙混杂。王先生分享了中医养生会所怎样做好市场定位的见解，并以自己目前经营的会所作为案例进行了详细分析：

1、首先对市场进行科学分析：要考虑五大因素

我认为中医养生会所在进行定位之前，首先要对市场进行科学分析，这是进行会所定位的基础和前提。一般来说，没有建立在科学市场分析基础上的中医养生会所定位是做不长的。

在进行市场分析时应着重考虑五大因素：

一、目标对象：即该店面产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

二、消费偏好：消费者在购买或选择项目时，他们对项目有什么要求?

三、购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

四、信息渠道：获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么?

五、竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类项目是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望改进的方向是什么?

2、案例说明：自身中医养生会所定位分析

我们目前运营的经禅和中医养生会所的定位是：运用中药透皮吸收技术，结合传统中医经络推拿，为亚健康状态人群提供专业理疗服务，成为亚健康改善、生命活力激发、健康状态保持的专业服务商。

我们的会所为什么要这样定位呢?原因有五点：

一、区别于目前市场上的竞争对手，做到人无我有。

二、鉴于目前都在做表面文章的时候，我们做专业。

三、传统中医推拿是经过几千年论证的，传统不能丢。

四、中药的药理和价值传统经方名方的功效是显而易见的。

五、中药透皮给药技术，靶像给药、改变给药途径，效果更好，更容易让人接受。

这五点只是我们会所的大致定位和发展方向，我们还进行了细致有效的市场定位：

一、确定定位层次。确定定位层次是定位的第一步，即明确要把店面定位到哪个档次上。是高档，中档还是低档?它又包括定位产品的档次，价格的档次，服务的档次和顾客的档次四部分。

二、识别重要属性。定位的第二步是识别影响目标市场顾客购买决策的重要因素，然后再根据这些重要因素做出合理安排。这些因素就是所要定位的目标市场顾客具有某些重要的共同特征。例如中医养生服务一般必须具备专业性、安全性、舒适性等重要属性。

三、选择店面突破口。在周遭店面林立，竞争激烈的情况下，如何突出自己，找到打开市场的突破口，是进行店面定位时所要考虑的重点。这个突破口有三种选择：一是强化现有位置，避免正面打击冲突。二是寻找市场空隙，获取先占优势。

四、给竞争者重新定位。即当竞争者占据了它不该占有的市场位置时，让顾客认清对手“不实”或“虚假”的一面，从而使竞争对手为自己让出它现有的位置。

五、执行定位。定位最终需要通过各种沟通手段如广告、员工的着装、行为举止、以及服务的态度、技术的好坏等传递出去，并为顾客所认同。

连锁总部和直营店紧密配合才能杜绝 “连而不锁”

王先生现在把精力主要放在中医养生会所的连锁运营上，他也跟大家分享了做好连锁店，杜绝“连而不锁”情况的运营思路：

近些年美业连锁运营风生水起，但真正做得好的在全国为数不多，中医推拿养生更少。目前也就南京的首佳比较有规模，对于所有连锁企业来说，成功开店只是一个开始，怎样去发展壮大才是关键。

我认为在发展连锁直营店时，直营店认同公司总部的企业理念和规章制度是合作的基础。直营店从选址、设计规划、人员配备到宣传等开业前的所有细节问题，总部都应进行全程策划，保证既符合“四个统一”的要求，又具有自身特色，让其在开业之初就具备绝对的竞争优势。直营店投入运营后，总部要对人员培训、店面管理、活动策划等各方面的工作进行细致安排。