招商会签单秘诀：掌握分寸 选好讲师

举办招商会的目的在于认识更多的潜在客户，签更多的单。而签单注重氛围和分寸，也要分A客B客，重点出击。另外还需要一个优秀的讲师，在签单环节设定一些小游戏，有助于成功签单。

138job：一场招商会介绍，签单往往是最后的环节，这时需要临门一脚。以你的经验来看，有没有好的签单秘诀?

揭世奇：签单其实没有特别的秘诀，总体来说，氛围很重要，分寸很重要，能像谈恋爱一样水到渠成，瓜熟蒂落。这取决于老客户的认同、口碑效应。所以程序的安排非常重要，一定是从易到难，最容易成交的方案，有标杆性质的客户，要重视，成交率必须有100%的成功把握。

同时，一个好的实力派讲师，在台上讲课时候，能够激发美容院老板的签单欲望，能够让美容院老板认同他的思维模式，能够把握签单的节奏。比如说抽奖环节，就是形成群体催单效应的重要环节。

2009年井冈山招商会上，我策划了好木成林的罗小林亲临现场授课，现场客户不管参加什么方案，什么模式，刷卡或直接交现金1万元砸一次金蛋，100%中奖，奖品中最少一个3000元面价的套盒，还有数码相机、笔记本、999金条等价值不菲的奖品，丰厚的奖品让现场所有客户都刷卡，而且梅州尚善会所的客户，现场签了温碧霞的明星会，直接把40万打到公司账户上，把蛋全砸了。很有效的形成了标杆效应。

2010年在卓雅娜招商会上，我请了未来咨询的魏晓峰，他就提出，在他讲课中间设计好签单环节，让预先安排5个能100%签单的客户集中在抽奖前的10分钟集中签单现场交钱，形成示范效应，让市场人员催单报单，现场的签单氛围一下被调动起来，10分钟时间签了80%有意向签单的客户。而现场胡莹的玉女心经课程，签单13.8万一场，送美容院的标准化课程，课程中直接导入了美容院的情景再现，示范了美容师如何接待客户，床前成交，也取得了很多客户的心里共鸣，签单效果也非常好。

招商之道立于德

招商之道体现在企业领导者的德，他做事的效率和风格，对经销商的态度和行为决定了这家企业有多少跟随者。思想的高度和格局决定了企业的发展轨迹。而一份精心设计的邀请函，一个好的招商政策，一个有力度的行业讲师，一支好的美导队伍。更是成功招商的重要之处。

138job：招商之道究竟是什么?强者强自内心，一个人必须在心里有非常清晰的认识，才可能成就一番大业。招商要注意的要点是什么?

揭世奇：招商之道真正是企业领袖的德，他对经销商的态度和行为决定了这家企业有多少跟随者。他做事的效率和风格，他思想的高度和格局也决定了这家企业的发展轨迹。招商是检验你自己的团队、实力、产品、口碑等综合实力的验证，招商一定要能够把优势的地方展现的淋漓尽致，同时更要不断的演练，没有准备就会狼狈，就像部队一样，刻苦的训练一定会有好的收获。

而招商注意的要点有：一份精心设计的邀请函，一个好的招商政策，一个有力度的行业讲师，一支好的美导队伍。招商其实只是冰山一角，更多的是冰山下的内功，好的企业基本不需要特别招商，桃李不言，下自成蹊，厂家只要放高姿态，适当炒作，选择匹配的经销商就可以了。