138job：您把营销系统比喻成了赚钱机器，那我们的管理体系呢?

刘宇轩：二、 管理体系的建设

刚才我在讲营销体系的时候，做了一个比喻，就是把我们的营销系统比喻成了“赚钱机器”，有了机器，我们还需要燃料，什么是燃料呢?管理体系就是做好的燃料!

138job：怎么理解?

刘宇轩：首先我们要知道所有的事情都是员工去干的，而员工之所以愿意来为我们打工，她的核心目的就是钱，也就是工资，所以我们需要制作一个能让员工努力工作的薪资构架，但在制作这个架构的时候有一个很重要的问题，我需要强调一下，就是：高薪水和高职位不能成为美容师的一个梦，而是只要美容师通过努力就可以实现的真实事情!然而，很多美容师之所以没法实现自己的人生梦想，主要原因并不是她不努力，而是她自身的能力不够，那么，我们就需要为提高美容师的能力而建设一个教育体系，最终能让美容师在提升自己能力的同时得到丰厚的物质回报。包含晋升机制也需要配合教育体系来制定。

138job：那在管理上我们还需要做其它的建设吗?

刘宇轩：最后就是我们的规章制度的建设与维护，这个我就不做过多的阐述了，保证一个宗旨就可以了，所有对营销系统有害的事情都是不允许的，而所有能为营销系统加分的行为都要给予奖励或者表扬的就可以了!

但我们把所有的管理体系都做好了，我们的赚钱机器就可以实现自动化运行了。到那时，我们美容院的老板就自由了，想飞到哪里旅游就飞到哪里旅游，可以是新加坡，也可以是欧洲，也可以是……而且，在我们游玩的时候，我们的美容院依然会有现金流的产生!

138job：建立了自己的运营体系后，有没有什么还需要注意和加强的地方呢?

刘宇轩：所有的事情都做好了，我们要做的就是维护系统的正常运行和优化系统的运行。